第三百三十三章:你睡够没有
其实我的脸也红,这丑事竟然被空姐问是否需要帮忙?不过我真希望空姐能帮忙,比如吹一吹之类,但能那么说话吗?不能,我说的是:“对不起,急尿。”
空姐手指往机尾那边指了指道:“厕所在那边。”
“我知道,我就是不方便去,谢谢你。”
空姐勉强露了一个微笑,快步走开,,我看着她那美丽的倩影,以及迷人的黑色丝袜,我激动着,过了好久才慢慢平静下来。
再看安楠,还是那副很香甜的状态,这女人大概是累坏了吧,其实她睡觉的表情非常可爱,只是太折磨人,我都不敢太大幅度的动,我宁愿累点都好过她醒过来,然后飞机下降的时候继续掐我。
又经过一阵飞行,飞机终于到达厦门,安全降落在高崎国际机场,我随即拍了拍安楠道:“美女,目的地到了,你睡够没有?”
安楠脑袋立刻离开我的肩膀,四周看了看,然后目光才落在我的脸上道:“这么快?”
“快?”我有点无语,再久点我就要得肩周炎了,竟然还快?“小姐,已经一个多小时,你睡的倒是香甜。”
安楠尴尬的笑了笑:“对不起。”
我先解安全扣站起来活动了一下双臂,然后拿上旅行袋,跟在谭老板的身后,下机!
出到机场外面,谭老板对司机道:“小黄,我们在这等,你去把车开过来。”
小黄说了一声是的老板,随即走人,过了十分钟左右开着一辆商务车回来,谭老板和我、安楠上了车以后,随即往外面开。这人话不多,甚至是不爱说话那种人,但做事各方面无疑非常务实,这大概还兼任谭老板保镖的吧,看走路的姿势肯定是个练家子。
车子在路上开着,我问谭老板:“我们直接去安溪?”
谭老板道:“对,你资料看的怎么样?有没有想过怎么应付我们的对手?”
我道:“你约了他几点钟?”
谭老板看了看时间道:“十一点半,现在九点半,赶得及。”
我道:“不,我们不要赶得及,你把这个时间再推到晚上吃晚饭再谈,你说你请他,不是他请你。”
谭老板很不解的看着我道:“有何用意?我已经推过一次,再推不好吧?他要是生气起来不是不用卖了吗?”
“这是做生意,谈价格,拉锯战,谁的耐心更好谁就会获得最终的胜利,这属于战术了吧?在某些情况下首先让步的谈判者会被认为处于软弱地位,致使对方施加压力以得到更多的让步,你说我们这样是弱势还是强势?我们不能让步的同时还需要他让步,消磨他的耐心。”我话锋一转道,“不过不是单纯的消磨,我们要充分利用起来这些时间,资料不是显示两公里外的一个山头还有个差不多大小的茶园么?我的想法是去那个茶园看一看,找茶园老板聊聊天,顺带让他帮我们几个忙。”
谭老板想了想,仍然一脸的疑惑表情,包括傍边的安楠,一副迫不及待要我说下去的表现。
我继续道:“我觉得这场谈判要分第三个阶段。第一,我们要比对方有足够的耐心,让我们处于强势的位置再去找对方谈。第二,我们要充份利用起来这些时间去寻找各种帮助,做些错误的信息散播,比如我们要收购隔壁的茶园,比如土地承租价格变动,肥料要涨价之类,这都需要找人帮忙,其实不难做到,我怕的是时间不够。第三,我们只找对方谈一半,在谈的过程中还要故意心不在焉,接些什么电话之类,然后在对方失望却没有完全失望时结束谈判。这第三条和第一条是相互呼应的,但最关键的还是第二条,如果我们做得好第二条,主动权已经被我们牢牢抓在手里,但毕竟是在对方的地盘上,能做得非常好是不太可能的,我们尽量吧,只要能做出一半的效果就算是赢。”
谭老板这次听明白了,眼珠子转了几圈道:“这是你在飞机上面想的办法?”
我道:“对,我看了资料,其实内容还挺多。”
谭老板有点郁闷:“我可没看出来。”
“你是老实生意人,你太老实,不会邪门地想。”我笑了笑,“不过你要是很奸诈,我估计明南山不会和你那么深交,更不会请你喝酒,呵呵。”
谭老板少有地说了脏话:“你这是赞美我呢还是损我呢?”
“我那敢损你?我现在当你马仔。”
“得了,如果你愿意你都能当我的老板了,还马仔,我那敢当……”
“哈哈,不开玩笑了,你觉得我说的这些方法行不行?说说你的意见。”
谭老板摇头道:“我没意见,我不知道好不好,但至少有了办法,至少比我这样匆匆忙忙赶去被他宰要强。”
我道:“那就这样决定吧,你现在先别联系,等距离约定时间前十分钟你才给他电话,另外你得托托这边的关系联系好去隔壁的茶园看看。”
“没问题,我有介绍人。”
“那就好,等见到人了我负责和对方谈这个帮忙的事情,争取让对方免费提供帮忙。”
“还有这种好事?”谭老板一脸不相信的表情,“没有这么神吧?”
我呵呵笑了笑道:“我告诉你一个事情,不过你不能恼火。”
“你说,我绝对不恼火。”
“当时我们去你的茶园拍摄广告,我和同事打赌在你茶园里又吃又拿还不给场地费,你会非常热情地招待我们,没有一个同事相信我,结果……”
“结果你做到了,可我没感觉你忽悠我啊,我真能用你的计划赚钱。”
“所以你怎么知道我不能给对方赚钱的计划?”
谭老板无语!
我又道:“我问点你这方面的事情,你收购这个茶园准备怎么经营?”
“移花接木,以后直接把茶叶弄回白云加工贴上那边的标签,出个新茶种,我哪儿名堂比这儿响,现在供不应求,但我不能光明正大在白云弄,你知道,那么多对手,肯定要被各种攻击,到时候得不偿失,我去远点无论如何要安全点!呵呵,其实我也是奸商……”眨了眨眼睛,谭老板继续道,“这方法是明南山教我的,另外……算了,还是到时候再告诉你吧!”
谭老板这表现,我想了想就能想明白过来怎么回事:“亦是明南山建议你找我去的对吧?”
谭老板愣了几秒道:“你能再聪明点不?”
“你说了上一半,下一半很难猜么?”
“你不会因为这样不帮我吧?”
“当然不会,这是你的生意,不是明南山的生意,和明南山无关。”我咳嗽了一声,调整了一下声音继续道,“说回来,你这个移花接木的做法很适合我们的计划开展,我现在更有把握说服隔壁茶园的老板,前提是你能找到他……”
谭老板道:“我现在联系。”
我点了点头,谭老板笑呵呵翻着手机联系,打通电话和对方谈起来,当然那不是另一个茶园的老板,而是先到了这边的朋友,介绍人,本地人。
我靠着座椅在思考,完善谈判计划,忽然傍边的安楠小声道:“刚刚你们说的明南山是不是白云酒店巨头那个?”
我疑惑的看了安楠两眼道:“对,你认识?”
安楠摇头道:“不认识,我只是听苏巴南说过白云的一些状况,算是有点了解吧!”
我笑了笑道:“苏巴南竟然和你说这些,大新闻。”
安楠没有接我的话,她道:“你和明南山什么关系?”
我斩钉截铁道:“仇人。”
安楠一脸惊恐:“不是吧?那你……”
“怎么还没死是吧?”我还是那个笑容,“放心,我肯定比明南山活的长命,其实我们不是那种仇人,在外面看来我们更像朋友,事实上我和他女儿真是朋友,他女婿则是我最好的哥们。”
安楠一脸糊涂,很明显没有理解清楚我说的话,但亦很明显她有点被震撼到。
谭老板聊完电话给我做了一个没有问题的手势道:“兄弟,一切拜托你了。”
我道:“我尽力而为,不过你得告诉我你要压到什么价?资料里说茶园的实际价值就一千六百万,他们开价多少?”
“他们开一千九百万。”
“靠,多出三百万?”
“对,所以才磨那么久,如果只是多出几十万,我早就不想磨了……”
“如果换了是我,一分都不能多。”我笑了笑,“要不这样,我给你压到一千五百万,你帮我一个忙,你看如何?”
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谭老板呵呵笑道:“看你这话说的,就算你谈不下来我都得帮你忙,因为你现在就在帮我忙,不过你如果真的能谈下来,即便就一千六百万我已经很高兴,一千五百万我得高兴的吐血,哈哈……”
一路上说着话,快接近十一点的时候,安溪县城到了,小黄把车停在一个酒店的停车场。
下了车,谭老板带着我和安楠往里面走,谭老板小声对我道:“房间是昨天订的,就给你订了一个,你是要一个还是再订一个?”
我一脸恶寒道:“那是我同事。”
“你真当我还是小白头呢?我一看就能看出来你们关系匪浅,你没发现她看你的目光,充满了绵绵情意。”
这个我真没有发现,经谭老板这么一说,真想回头看看安楠,看看那目光是不是谭老板说的那样充满了绵绵情意,不过最终我没有回头,那很尴尬,我继续和谭老板道:“不会是没有房间了吧?”
“呵呵,如果没有,这就是天意。”
我无语。
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空姐手指往机尾那边指了指道:“厕所在那边。”
“我知道,我就是不方便去,谢谢你。”
空姐勉强露了一个微笑,快步走开,,我看着她那美丽的倩影,以及迷人的黑色丝袜,我激动着,过了好久才慢慢平静下来。
再看安楠,还是那副很香甜的状态,这女人大概是累坏了吧,其实她睡觉的表情非常可爱,只是太折磨人,我都不敢太大幅度的动,我宁愿累点都好过她醒过来,然后飞机下降的时候继续掐我。
又经过一阵飞行,飞机终于到达厦门,安全降落在高崎国际机场,我随即拍了拍安楠道:“美女,目的地到了,你睡够没有?”
安楠脑袋立刻离开我的肩膀,四周看了看,然后目光才落在我的脸上道:“这么快?”
“快?”我有点无语,再久点我就要得肩周炎了,竟然还快?“小姐,已经一个多小时,你睡的倒是香甜。”
安楠尴尬的笑了笑:“对不起。”
我先解安全扣站起来活动了一下双臂,然后拿上旅行袋,跟在谭老板的身后,下机!
出到机场外面,谭老板对司机道:“小黄,我们在这等,你去把车开过来。”
小黄说了一声是的老板,随即走人,过了十分钟左右开着一辆商务车回来,谭老板和我、安楠上了车以后,随即往外面开。这人话不多,甚至是不爱说话那种人,但做事各方面无疑非常务实,这大概还兼任谭老板保镖的吧,看走路的姿势肯定是个练家子。
车子在路上开着,我问谭老板:“我们直接去安溪?”
谭老板道:“对,你资料看的怎么样?有没有想过怎么应付我们的对手?”
我道:“你约了他几点钟?”
谭老板看了看时间道:“十一点半,现在九点半,赶得及。”
我道:“不,我们不要赶得及,你把这个时间再推到晚上吃晚饭再谈,你说你请他,不是他请你。”
谭老板很不解的看着我道:“有何用意?我已经推过一次,再推不好吧?他要是生气起来不是不用卖了吗?”
“这是做生意,谈价格,拉锯战,谁的耐心更好谁就会获得最终的胜利,这属于战术了吧?在某些情况下首先让步的谈判者会被认为处于软弱地位,致使对方施加压力以得到更多的让步,你说我们这样是弱势还是强势?我们不能让步的同时还需要他让步,消磨他的耐心。”我话锋一转道,“不过不是单纯的消磨,我们要充分利用起来这些时间,资料不是显示两公里外的一个山头还有个差不多大小的茶园么?我的想法是去那个茶园看一看,找茶园老板聊聊天,顺带让他帮我们几个忙。”
谭老板想了想,仍然一脸的疑惑表情,包括傍边的安楠,一副迫不及待要我说下去的表现。
我继续道:“我觉得这场谈判要分第三个阶段。第一,我们要比对方有足够的耐心,让我们处于强势的位置再去找对方谈。第二,我们要充份利用起来这些时间去寻找各种帮助,做些错误的信息散播,比如我们要收购隔壁的茶园,比如土地承租价格变动,肥料要涨价之类,这都需要找人帮忙,其实不难做到,我怕的是时间不够。第三,我们只找对方谈一半,在谈的过程中还要故意心不在焉,接些什么电话之类,然后在对方失望却没有完全失望时结束谈判。这第三条和第一条是相互呼应的,但最关键的还是第二条,如果我们做得好第二条,主动权已经被我们牢牢抓在手里,但毕竟是在对方的地盘上,能做得非常好是不太可能的,我们尽量吧,只要能做出一半的效果就算是赢。”
谭老板这次听明白了,眼珠子转了几圈道:“这是你在飞机上面想的办法?”
我道:“对,我看了资料,其实内容还挺多。”
谭老板有点郁闷:“我可没看出来。”
“你是老实生意人,你太老实,不会邪门地想。”我笑了笑,“不过你要是很奸诈,我估计明南山不会和你那么深交,更不会请你喝酒,呵呵。”
谭老板少有地说了脏话:“你这是赞美我呢还是损我呢?”
“我那敢损你?我现在当你马仔。”
“得了,如果你愿意你都能当我的老板了,还马仔,我那敢当……”
“哈哈,不开玩笑了,你觉得我说的这些方法行不行?说说你的意见。”
谭老板摇头道:“我没意见,我不知道好不好,但至少有了办法,至少比我这样匆匆忙忙赶去被他宰要强。”
我道:“那就这样决定吧,你现在先别联系,等距离约定时间前十分钟你才给他电话,另外你得托托这边的关系联系好去隔壁的茶园看看。”
“没问题,我有介绍人。”
“那就好,等见到人了我负责和对方谈这个帮忙的事情,争取让对方免费提供帮忙。”
“还有这种好事?”谭老板一脸不相信的表情,“没有这么神吧?”
我呵呵笑了笑道:“我告诉你一个事情,不过你不能恼火。”
“你说,我绝对不恼火。”
“当时我们去你的茶园拍摄广告,我和同事打赌在你茶园里又吃又拿还不给场地费,你会非常热情地招待我们,没有一个同事相信我,结果……”
“结果你做到了,可我没感觉你忽悠我啊,我真能用你的计划赚钱。”
“所以你怎么知道我不能给对方赚钱的计划?”
谭老板无语!
我又道:“我问点你这方面的事情,你收购这个茶园准备怎么经营?”
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谭老板这表现,我想了想就能想明白过来怎么回事:“亦是明南山建议你找我去的对吧?”
谭老板愣了几秒道:“你能再聪明点不?”
“你说了上一半,下一半很难猜么?”
“你不会因为这样不帮我吧?”
“当然不会,这是你的生意,不是明南山的生意,和明南山无关。”我咳嗽了一声,调整了一下声音继续道,“说回来,你这个移花接木的做法很适合我们的计划开展,我现在更有把握说服隔壁茶园的老板,前提是你能找到他……”
谭老板道:“我现在联系。”
我点了点头,谭老板笑呵呵翻着手机联系,打通电话和对方谈起来,当然那不是另一个茶园的老板,而是先到了这边的朋友,介绍人,本地人。
我靠着座椅在思考,完善谈判计划,忽然傍边的安楠小声道:“刚刚你们说的明南山是不是白云酒店巨头那个?”
我疑惑的看了安楠两眼道:“对,你认识?”
安楠摇头道:“不认识,我只是听苏巴南说过白云的一些状况,算是有点了解吧!”
我笑了笑道:“苏巴南竟然和你说这些,大新闻。”
安楠没有接我的话,她道:“你和明南山什么关系?”
我斩钉截铁道:“仇人。”
安楠一脸惊恐:“不是吧?那你……”
“怎么还没死是吧?”我还是那个笑容,“放心,我肯定比明南山活的长命,其实我们不是那种仇人,在外面看来我们更像朋友,事实上我和他女儿真是朋友,他女婿则是我最好的哥们。”
安楠一脸糊涂,很明显没有理解清楚我说的话,但亦很明显她有点被震撼到。
谭老板聊完电话给我做了一个没有问题的手势道:“兄弟,一切拜托你了。”
我道:“我尽力而为,不过你得告诉我你要压到什么价?资料里说茶园的实际价值就一千六百万,他们开价多少?”
“他们开一千九百万。”
“靠,多出三百万?”
“对,所以才磨那么久,如果只是多出几十万,我早就不想磨了……”
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下了车,谭老板带着我和安楠往里面走,谭老板小声对我道:“房间是昨天订的,就给你订了一个,你是要一个还是再订一个?”
我一脸恶寒道:“那是我同事。”
“你真当我还是小白头呢?我一看就能看出来你们关系匪浅,你没发现她看你的目光,充满了绵绵情意。”
这个我真没有发现,经谭老板这么一说,真想回头看看安楠,看看那目光是不是谭老板说的那样充满了绵绵情意,不过最终我没有回头,那很尴尬,我继续和谭老板道:“不会是没有房间了吧?”
“呵呵,如果没有,这就是天意。”
我无语。
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