432. 第四百三十二章红楼潜龙在渊46 和贾……
和贾敏商量完,苏叶先回了自己院子,等洗漱出来,玄玉和黛玉正坐在堂屋暖炕上,有一搭没一搭下着象棋。
“大哥,你终于回来了,我好想你啊,”见她出来,林玄玉立刻跳起来,一把抓住她的袖子撒娇。
苏叶伸手拍拍他的头,“都多大的人,还向大哥撒娇,羞也不羞。”
“就是就是,二哥羞羞脸,”黛玉吐着舌头嘲笑。
“哼哼,你个小没良心的只顾着玩了,当然想不起大哥,”林玄玉对她做了个鬼脸,逗得小黛玉咯咯笑。
一边笑一边还要辩解,“胡说,我最想大哥。”
“真的吗”苏叶一把把她抱起,顺手掂了掂,“还和以前一样,是不是又挑食不肯好好吃饭了”
黛玉虽说自小身体好,几乎没生过什么病,却有一个挑食的毛病,喜欢清淡的,荤腥不肯吃,味道重的不肯吃,含豆腥味的也不肯吃。
她舌头又尖,嗅觉也敏感,不管什么,到了她嘴里,总说腥味很重,入不了嘴。
因此明明身体健康,重量却不重,看着比同年龄瘦些。
“哇,大哥快放我下来,”林黛玉吓了一跳,随即咯咯笑起来,笑过劲儿了,才给自己辩解,“我吃的比以前多。”
“这倒是,自从大哥您让厨房给她的饭菜摆盘做造型,非得弄成那花花草草的样子,她才肯多吃一口,”林玄玉吐槽。
大哥太偏心了,自己小时候挑食,大哥就直接让他饿着,美其名曰,这就是不饿,饿了就会想吃了。
他是生生饿了顿,知道饿肚子的滋味了,才不敢再挑食了。
轮到妹妹,好家伙,大哥不仅改良家里的食谱,让厨房按照小黛玉的口味,尽可能把那些豆腥味和肉腥味去掉,就连做鱼也非得要活鱼现杀,这样清蒸出来才没有鱼腥味。
这也就算了,知道她不爱吃肉,喜欢素菜,就让厨房把肉和鱼做成花草山石的模样,哄着吃下去。
父亲都说,哥哥疼妹妹太过了一些,再没有这样精细的。
想想还真是嫉妒啊,林玄玉嘟起嘴,猝不及防在小黛玉的脸上捏了一把,又伸手到她头上,欲要把那今天新编好的可爱发型弄乱。
小黛玉机警,立刻偏过头去,躲开他作乱的手,顺便还咬了一口。
小乳牙在玄玉的手掌上留下浅浅的牙印,黛玉呲牙威胁,“不许动我头发,这是专门梳好给大哥看的。”
“是吗我瞧瞧,”苏叶把她放在暖炕上,任由她踩着毛毯上,拎着红色小襦裙转圈,发饰上缀着的小铃铛,发出叮叮当当清脆悦耳之声。
这是今年花朝节,苏叶送给黛玉的礼物,专门请工匠打造的玉石小铃铛,有大小不等二十四个,其中最小的不过蚂蚁大小,发出的声音轻而脆,垂吊在发饰上,或者作为耳坠挂在耳朵上,都非常方便。
最大的如幼儿半个拳头,可挂在腰间门当玉佩使用,不像普通的铃铛那么刺耳,走动间门又能发出清脆悦耳的声音,听起来就很活泼可爱。
这套铃铛用的玉石是上好的和田玉,从同一块料子上取下来的,且每个铃铛无论大小,都雕刻了花纹,是不同形态的绛珠草。
小黛玉收到后,兴奋不已,当即挑出最大的一个佩戴在身上,其余的都收起来。
这一年她没少戴,但像今天这么齐全,还特意梳了新发型,倒是少见。
“是为了迎接大哥哥吗”苏叶笑道。……
本章未完,请点击下一页继续阅读!“是为了迎接大哥哥吗”苏叶笑道。
“是呀,”小黛玉猛点头,小铃铛随之发出叮叮当当的声音,仿佛在弹奏优美乐曲。
小黛玉听得高兴,又晃了几下脑袋,“都怪二哥,我的发型都被弄乱了。”
“没有,小黛玉很漂亮,是我见过最可爱的小姑娘,”苏叶哄道。
黛玉笑得眼睛都眯起来了,拎着小裙子又转了一圈,还得意地看向二哥,挑衅意味十足。
玄玉捂着胸口,向后倒在暖炕上,“大哥,我不服,妹妹如此欺负我这个二哥,您都不管管。”
说着他把带有牙印的手掌,伸到苏叶面前,面含委屈控诉。
“是嘛,我看看,”苏叶挑眉,“你要再晚一点告状,牙印都要消失了,看来还是咬得不够重,让你告状都没了证据,我家黛玉果然很有分寸。”
“就是就是,我有分寸的,不会咬坏了二哥,顶多给他一点小教训,”小黛玉越发得意了,俏皮的对着玄玉吐舌头。
“啊我被哥哥妹妹排挤了,好难过”林玄玉更委屈了,大哥怎么这样,只疼妹妹,不疼他这个弟弟了。
“好了好了,别作怪,我给你们带了礼物,要不要”苏叶笑着拉他起来,让他老实坐好。
“真的”林玄玉眼前一亮,果然大哥还是喜爱他的。
“是什么,大哥”小黛玉也很期待,大哥送的礼物往往出人意料,和其他人的都不同呢。
苏叶示意丫鬟,把自己带回来的箱子搬过来,“里面呢,有六件礼物,你们要自己分,还是我帮你们分”
“都有什么”两人迫不及待下炕,探头去看,被苏叶阻止了。
“都坐好,着什么急,外套都脱了,着凉了怎么办,”苏叶打开箱子,从里面把礼物一个个取出来。
“这第一个,是姑苏城的简易模型,我特意让好手艺的匠人做的,”这模型做的非常精巧,两人看得不由瞪大了眼。
然而光模型还没有什么,她轻轻一动,其中一小块就被拆了下来,然后在苏叶手里分成了无数小方块,“看到了没,这才是这模型最有趣的地方,你们回去可以把模型的样子画下来,然后拆了重新装。”
“呀,”小黛玉吃惊,“要自己装吗”
“是的,这个是我装起来的,给你们做个参照,这里有很多零件,你们也可以按照自己的想法设计搭建。”其实就是积木,不过现在的积木没有这么复杂罢了。
林玄玉看到那满满一袋零件,眼中闪过兴奋的光,“那我可以把家里的园子搭建出来吗”
“也不是不行,只要你有本事,”苏叶笑道。
两人当即兴奋起来,凑在一起嘀嘀咕咕讨论要搭什么。
苏叶见他们这兴致勃勃的样子,料想不起别的礼物了,干脆也就不介绍了,让人送去他们的院落。
两兄妹赖在她这里一下午,拿着笔描绘自己要搭建的东西,浪费了一张又一张好宣纸,都没商量出个所以然来。
傍晚林如海下衙,得知家里来了客人,先见了贾琏,了解京城消息后,让夫妻二人好生住下。
接着是家宴,贾敏安排得很周详,既有林家人喜欢的清淡口味,也有贾琏夫妻偏爱的浓油酱赤,更有苏叶喜欢偏辣的口味,满满当当一大桌,众人吃得宾主尽欢。
饭后又闲聊一阵,才各自散去。
接下来几天,苏叶带着贾琏出去走走,看看扬州的市井百态,打听一些经济买卖。……
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有她跟着,王熙凤再没有不放心的,问也不问,只让带好了银子,“没得让小表弟请客,你这个当表哥的,就太不是东西了。”
贾琏翻了一个白眼,真想说一句实话,你是不知道这小表弟有多阔绰,千两银子说出手就出手了。
他贾琏身上统共也没这么些,人家是眼也不眨,看中一幅字画直接就买了。
苏叶要是知道他的想法,肯定会反驳,她可不是什么冤大头,那画确实值这个价。
但这还不是最主要的,其实是这幅画一共有四幅,正好是夜宴的全场景,展现了盛唐开宴每个时辰不同的状态。
林家收集了幅,就差这最后一副。
这画是名家之作,又是一整套的,价值超过了万两。
店家也是因为只有一副,才只卖千两,说到底还是苏叶赚了。
贾琏看不懂这些书画的价值,只觉得林家对这位八岁的小表弟太宽松了点,千两银子随随便便就放在身上。
不过这毕竟是人家的家务事,且林表弟已经过了童生试的第一场,剩下两场想来也没什么难度,对外也能被称一句秀才公了。
以往贾琏出去,多往那些繁华热闹的街道而去,可这些天跟着苏叶,才发现原来商机潜藏在生活的方方面面,不只富人的钱好赚,穷人的钱也一样好赚,就看你能不能抓到窍门了。
而这个窍门无非就是薄利多销,东西卖得便宜,量大的话,也能赚上一大笔,并不比从富人手中赚的少。
但另一方面,赚穷人的钱要花的心思也要更多,作为富贵公子,他知道富人喜欢什么,吹捧什么,赚他们的钱不说了如指掌,但总也有点头绪。
可对于怎么赚穷人的钱,他真是一头雾水。
两人坐在城门口一间门茶楼上,苏叶给自己倒了一杯热茶,指着下面来往拉着板车的人道,“琏二哥猜他们是做什么去”
贾琏观察了一阵,才不确定道,“置办年货”
可置办年货,他们用板车拖着进城的东西又是什么
“不错,”苏叶抿了一口,“他们车上的东西,要么是粮食,要么是菜蔬,或者柴火,趁着过年热闹,把东西拉来能多赚几文,换来的钱,就能置办过年需要的东西了。”
“这些,也卖不上价吧”这一点贾琏还是知道的,粮食和蔬菜还好点,柴火可不怎么值钱,那么一大车,还不定够不够两百文。
“那么,琏二哥有没有办法,让他用那一车柴火,置办齐全过年需要的物品呢”苏叶道。
“什么”贾琏一愣,没想到她会这样问,见她表情不似在开玩笑,不由陷入沉思。
在林家这些天,他也听到了一些消息。
这位林表弟可了不得,不仅读书厉害,就连做生意也有几分窍门。
她给姑母出的主意,都是那种省事又能源源不断赚钱的,顺便还能让姑母和扬州的官太太富太太们打好关系。
其实这件事的由来,还要归功于林如海的职务。
改革盐政,他算是狠狠得罪了一批人,虽然大部分阻碍清除了,可剩下的人也不敢和他多走动,生怕以后出事被连累。
从古至今改革之人都没有好下场,比如商鞅,他们认为林如海也是如此,等待他的,必定是皇家的卸磨杀驴。
因此一个个都避之如蛇蝎,那些官员更是除了公务上的走动,压根不和林如海来往。……
本章未完,请点击下一页继续阅读!因此一个个都避之如蛇蝎,那些官员更是除了公务上的走动,压根不和林如海来往。
加上一开始为了安全,贾敏几乎没和人交际过,等到盐政改革彻底完成,已经是年后了。
这也是他们到扬州的第四年,怎么说呢,林家就像一个孤岛,虽身处扬州,却谁也不熟悉,更不用说人际往来了。
这情况在改革前期有利于林如海行事,没人敢来攀交情。
可改革完成后,需要的就是协作了,因此改善同僚之间门的关系,就势在必行了。
贾敏的方法,是借着家里孩子过生日,给那些人下帖子,算是主动示好。
不过这法子不够体面,林如海算是扬州地界最高的官了,还管着盐政,只有别人巴结他的,哪有他主动示好的。
于是苏叶就建议贾敏开一个首饰铺子,这铺子和一般的不一样,别处都是制作好了,拿出来卖。
这家店铺有上好的玉器,最好的匠人,但花样得客人自己设计。
也就是说,独家定制,按照你的心意来制作,做好后此纹样也独此一家,再不会有别人。
起初,这家店铺开了一个月,都没有一个客人。
还是一位不差钱的富太太,想要寻一块好的玉料,雕刻成送子观音,打算送给高嫁到王府做侧妃的女儿,听闻林家这店铺好玉料,这才抱着试一试的态度来了。
一来她就惊讶发现,何止是有好玉料,简直多的数不胜数,各种未经过雕琢的原料堆积在一起,何止是壮观,简直匪夷所思,林家到底从哪里弄来这些
她挑了又挑,选了又选,舍弃了最好的和田玉,最终选了一块幼儿大小的白玉,让师傅雕刻成观音模样。
而师傅也是她亲自选好的,林家店铺里有十几个好手艺的师傅,从玉雕到金银首饰,都有不同的人负责,风格也各有不同。
听说这些师傅好些是从宫中出来的,那手艺没得说,但凡你能设计出来,他们都能给做出来。
那位太太回去后,就忍不住和人八卦,最终一传十,十传百,整个扬州城都知道了。
那些官太太富太太新奇之余,也在丈夫儿子的示意下,来店铺里定做一两件。
这其实就是一个关系破冰的信号,当她们成群结队来林家铺子,有宴会了自然也会给林家送上一份请帖。
贾敏挑拣着去了几家,然后在自家开了一次,邀请其他人过来玩,渐渐的也就融进去了。
而经过这件事,林家店铺里的定制首饰,可谓是一骑绝尘,订单已经排到后年去了。
苏叶轻轻巧巧一个主意,让林家既赚到了面子,又赚到了里子,顺便还打开了局面。
贾琏粗粗算了一笔,光那家店每年赚的数目,就不下六万两,忍不住倒抽一口气。
虽说这也是仰赖林姑父在扬州的地位,其他人想照办都不成的。
但这何尝不是苏叶聪明,该借的势要借,又极为有分寸,不会带来任何后遗症。
毕竟那生意是主动上门的,不是林家强迫的,且里面售出的首饰玉器确实非常精美,即便比别家都贵,那也是因为独家定制的缘故。
光就这一个独家定制,多赚你二百两不是应该的吗。
在知道苏叶的本事后,贾琏就不敢小瞧这个表弟说的任何话,认真沉思起来。
一车柴火卖两百文顶天了,要怎么置办齐全过年用到的东西……
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过年需要什么
首先是春联门神,这万万是不能缺的,能保佑一家子来年平平安安。
然后是祭祖和祭神用的供品和香烛,这些本也不便宜了,至少花去十文。
一年到头,都过年了,一点荤腥都不沾,那也太吝啬了,因此油和肉是需要置办的,至少包一顿饺子的肉得有。
然后是茶果点心,过年了,亲戚邻居来拜年,你得拿出东西来招待。
最后给长辈拜年送礼走亲戚也都需要拿礼品,空手上门会被打出来的。
贾琏这么粗粗一算,怎么也得千八百文,这还是按照最便宜的价格算的,要是东西好些,没有二两银子过不去这个年。
他一脸为难,“这这这”
“我教你个巧综,一般零卖的价格都会高一点,但整卖的话,是可以打折的。像春联,普通百姓一般是买了红纸回去,找会写字的人,付个五文十文的,让帮忙代写。人家收这个价格也不算错,毕竟笔墨人工都是钱。可到了百姓那里,红纸就需要二十几文,这还是节省着用的,再多付十文,光春联上面就花去将近十文。”
“如果你去置办一批最廉价的笔墨纸砚,再聘请一些会写字的书生,在年节前提前写好一批,然后按照二十文一副的价格卖出去,其中包括了春联,门神,灶神等,他们是愿意买呢,还是愿意找人写”
“自然是愿意买,”贾琏立刻道,找人还要费事费人情,买起来多方便,而且价格还更便宜。
“最低等的笔墨纸砚一套不过两,置办十套就是十两,聘请十位先生,一人一天给一两银子,想来他们肯定愿意,写上半个月,也不过一百五十两,加上耗材和管理,两百两足够了。十位先生,一人一天写一百副完全没问题,这就是一万五千副。门神灶神麻烦一点,可以找店家批发,价格便宜一点,五十两能拿下。这样一来,你就可以赚五十两了。”
贾琏算了算,确实是这个数目,可半个月赚五十两,好像也不是很多吧
苏叶喝了一口热茶,见他游移不定,不由好笑,“这只是张贴的春联等物,还有香烛祭品,吃食布料,把所有百姓需要的过年物品都置办齐全,然后做个新年大礼包,便宜的就两百文一份,东西都有,虽然是最差的,分量也不够多,但东西是全的不是吗还不需要他们到处跑,到处讲价,买了就能走。”
这些百姓自己买可置办不起这么全乎,还得跑上一整天,哪里比得上这样的礼包实惠又方便,想来他们肯定愿意,尤其是乡下入城的,能给他们省下多少事
贾琏恍然大悟,“表弟说得不错,春联赚上五十两,香油蜡烛一百两,肉再加一百两,还有布匹,瓜果点心等物,少说也能有千八百两。”
这么算下来,这买卖肯定是赚钱的,就是前期麻烦了一点,要去那些售卖的店里一家家谈,把价格打下来。
另外还要考虑礼包里的物品,不能只做最廉价的礼包,最好分几个档次,且每个档次无论什么价格,都要让百姓觉得占了便宜。
他们自己去一样样买,花的价格肯定不止这么些。
可卖家也不会亏,因为礼包里贵重的可以少放点,尽量种类多,那些比较便宜的就可以多一点,比如瓜子花生。
有些人家或许家里就有花生,是不打算买的,但礼包里有,他们也必须带回去,因为排除花生,其他加起来依然显得实惠,还多了一点花生,给家里的孩子吃也很好啊。……
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而有了这些额外的打包销售,平均下来,卖家也不亏。
这算是赢的局面,贾琏帮那些店铺多售卖了货物,批发价格低一点,量大了,也是赚钱的。
而贾琏忙了这一场,赚得也不少。
最后是那些百姓,虽置办的东西有好有差,份量也有多有少,但各色物品都有,过年也体面,不会像往年那般,买了这个就买不了那个,捉襟见肘,最后只能委屈办事。
而事实上,这种卖法是扩大了市场的,原本不打算买瓜子的,因为礼包里有,瓜子也销出去一份。
多卖出一份瓜子,贾琏多赚了一文,批发瓜子的店家也能多赚一文。
这和经济流通带来几重价值是一样的道理,最后谁都没吃亏,谁都赚了。
想通了这点,贾琏立刻跳起来,“我这就是去办”
他不怕事情繁琐,就怕繁琐了还赚不到钱,现在有个千两银子在前面吊着,再麻烦他也乐意
对于他的态度,苏叶很满意,现在就看这位琏二爷的能力了,能不能把这件事办的漂亮,方都获利的同时,还能落个美名。
置办年节用品可不是一件简单的事,除了要和各个店家打交道,让他们心甘情愿以最高的折扣出售,还要考虑到不同百姓的不同需求。
如果一味按廉价来,那他赚不到几个钱,白忙一场。
要是光讲究体面,又会让礼包的整体价格过高,让百姓犹豫,舍不得拿出那么多钱。
这中间门的度很难拿捏,让所有的礼包看起来实惠又体面,最好呢,根据不同的需求,放入不同的物品,才能死死拿捏那些百姓心理。
比如同一价格的礼包,有人需要肉多一点,而有人则想要布料,肉放多少,布又裁多少合适,是一件很需要考量的事。
这是一次试探,也是一次锻炼,做好了,她才可以放心大胆的用,让贾琏去干更重要的任务。,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗
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“大哥,你终于回来了,我好想你啊,”见她出来,林玄玉立刻跳起来,一把抓住她的袖子撒娇。
苏叶伸手拍拍他的头,“都多大的人,还向大哥撒娇,羞也不羞。”
“就是就是,二哥羞羞脸,”黛玉吐着舌头嘲笑。
“哼哼,你个小没良心的只顾着玩了,当然想不起大哥,”林玄玉对她做了个鬼脸,逗得小黛玉咯咯笑。
一边笑一边还要辩解,“胡说,我最想大哥。”
“真的吗”苏叶一把把她抱起,顺手掂了掂,“还和以前一样,是不是又挑食不肯好好吃饭了”
黛玉虽说自小身体好,几乎没生过什么病,却有一个挑食的毛病,喜欢清淡的,荤腥不肯吃,味道重的不肯吃,含豆腥味的也不肯吃。
她舌头又尖,嗅觉也敏感,不管什么,到了她嘴里,总说腥味很重,入不了嘴。
因此明明身体健康,重量却不重,看着比同年龄瘦些。
“哇,大哥快放我下来,”林黛玉吓了一跳,随即咯咯笑起来,笑过劲儿了,才给自己辩解,“我吃的比以前多。”
“这倒是,自从大哥您让厨房给她的饭菜摆盘做造型,非得弄成那花花草草的样子,她才肯多吃一口,”林玄玉吐槽。
大哥太偏心了,自己小时候挑食,大哥就直接让他饿着,美其名曰,这就是不饿,饿了就会想吃了。
他是生生饿了顿,知道饿肚子的滋味了,才不敢再挑食了。
轮到妹妹,好家伙,大哥不仅改良家里的食谱,让厨房按照小黛玉的口味,尽可能把那些豆腥味和肉腥味去掉,就连做鱼也非得要活鱼现杀,这样清蒸出来才没有鱼腥味。
这也就算了,知道她不爱吃肉,喜欢素菜,就让厨房把肉和鱼做成花草山石的模样,哄着吃下去。
父亲都说,哥哥疼妹妹太过了一些,再没有这样精细的。
想想还真是嫉妒啊,林玄玉嘟起嘴,猝不及防在小黛玉的脸上捏了一把,又伸手到她头上,欲要把那今天新编好的可爱发型弄乱。
小黛玉机警,立刻偏过头去,躲开他作乱的手,顺便还咬了一口。
小乳牙在玄玉的手掌上留下浅浅的牙印,黛玉呲牙威胁,“不许动我头发,这是专门梳好给大哥看的。”
“是吗我瞧瞧,”苏叶把她放在暖炕上,任由她踩着毛毯上,拎着红色小襦裙转圈,发饰上缀着的小铃铛,发出叮叮当当清脆悦耳之声。
这是今年花朝节,苏叶送给黛玉的礼物,专门请工匠打造的玉石小铃铛,有大小不等二十四个,其中最小的不过蚂蚁大小,发出的声音轻而脆,垂吊在发饰上,或者作为耳坠挂在耳朵上,都非常方便。
最大的如幼儿半个拳头,可挂在腰间门当玉佩使用,不像普通的铃铛那么刺耳,走动间门又能发出清脆悦耳的声音,听起来就很活泼可爱。
这套铃铛用的玉石是上好的和田玉,从同一块料子上取下来的,且每个铃铛无论大小,都雕刻了花纹,是不同形态的绛珠草。
小黛玉收到后,兴奋不已,当即挑出最大的一个佩戴在身上,其余的都收起来。
这一年她没少戴,但像今天这么齐全,还特意梳了新发型,倒是少见。
“是为了迎接大哥哥吗”苏叶笑道。……
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“是呀,”小黛玉猛点头,小铃铛随之发出叮叮当当的声音,仿佛在弹奏优美乐曲。
小黛玉听得高兴,又晃了几下脑袋,“都怪二哥,我的发型都被弄乱了。”
“没有,小黛玉很漂亮,是我见过最可爱的小姑娘,”苏叶哄道。
黛玉笑得眼睛都眯起来了,拎着小裙子又转了一圈,还得意地看向二哥,挑衅意味十足。
玄玉捂着胸口,向后倒在暖炕上,“大哥,我不服,妹妹如此欺负我这个二哥,您都不管管。”
说着他把带有牙印的手掌,伸到苏叶面前,面含委屈控诉。
“是嘛,我看看,”苏叶挑眉,“你要再晚一点告状,牙印都要消失了,看来还是咬得不够重,让你告状都没了证据,我家黛玉果然很有分寸。”
“就是就是,我有分寸的,不会咬坏了二哥,顶多给他一点小教训,”小黛玉越发得意了,俏皮的对着玄玉吐舌头。
“啊我被哥哥妹妹排挤了,好难过”林玄玉更委屈了,大哥怎么这样,只疼妹妹,不疼他这个弟弟了。
“好了好了,别作怪,我给你们带了礼物,要不要”苏叶笑着拉他起来,让他老实坐好。
“真的”林玄玉眼前一亮,果然大哥还是喜爱他的。
“是什么,大哥”小黛玉也很期待,大哥送的礼物往往出人意料,和其他人的都不同呢。
苏叶示意丫鬟,把自己带回来的箱子搬过来,“里面呢,有六件礼物,你们要自己分,还是我帮你们分”
“都有什么”两人迫不及待下炕,探头去看,被苏叶阻止了。
“都坐好,着什么急,外套都脱了,着凉了怎么办,”苏叶打开箱子,从里面把礼物一个个取出来。
“这第一个,是姑苏城的简易模型,我特意让好手艺的匠人做的,”这模型做的非常精巧,两人看得不由瞪大了眼。
然而光模型还没有什么,她轻轻一动,其中一小块就被拆了下来,然后在苏叶手里分成了无数小方块,“看到了没,这才是这模型最有趣的地方,你们回去可以把模型的样子画下来,然后拆了重新装。”
“呀,”小黛玉吃惊,“要自己装吗”
“是的,这个是我装起来的,给你们做个参照,这里有很多零件,你们也可以按照自己的想法设计搭建。”其实就是积木,不过现在的积木没有这么复杂罢了。
林玄玉看到那满满一袋零件,眼中闪过兴奋的光,“那我可以把家里的园子搭建出来吗”
“也不是不行,只要你有本事,”苏叶笑道。
两人当即兴奋起来,凑在一起嘀嘀咕咕讨论要搭什么。
苏叶见他们这兴致勃勃的样子,料想不起别的礼物了,干脆也就不介绍了,让人送去他们的院落。
两兄妹赖在她这里一下午,拿着笔描绘自己要搭建的东西,浪费了一张又一张好宣纸,都没商量出个所以然来。
傍晚林如海下衙,得知家里来了客人,先见了贾琏,了解京城消息后,让夫妻二人好生住下。
接着是家宴,贾敏安排得很周详,既有林家人喜欢的清淡口味,也有贾琏夫妻偏爱的浓油酱赤,更有苏叶喜欢偏辣的口味,满满当当一大桌,众人吃得宾主尽欢。
饭后又闲聊一阵,才各自散去。
接下来几天,苏叶带着贾琏出去走走,看看扬州的市井百态,打听一些经济买卖。……
本章未完,请点击下一页继续阅读!接下来几天,苏叶带着贾琏出去走走,看看扬州的市井百态,打听一些经济买卖。
有她跟着,王熙凤再没有不放心的,问也不问,只让带好了银子,“没得让小表弟请客,你这个当表哥的,就太不是东西了。”
贾琏翻了一个白眼,真想说一句实话,你是不知道这小表弟有多阔绰,千两银子说出手就出手了。
他贾琏身上统共也没这么些,人家是眼也不眨,看中一幅字画直接就买了。
苏叶要是知道他的想法,肯定会反驳,她可不是什么冤大头,那画确实值这个价。
但这还不是最主要的,其实是这幅画一共有四幅,正好是夜宴的全场景,展现了盛唐开宴每个时辰不同的状态。
林家收集了幅,就差这最后一副。
这画是名家之作,又是一整套的,价值超过了万两。
店家也是因为只有一副,才只卖千两,说到底还是苏叶赚了。
贾琏看不懂这些书画的价值,只觉得林家对这位八岁的小表弟太宽松了点,千两银子随随便便就放在身上。
不过这毕竟是人家的家务事,且林表弟已经过了童生试的第一场,剩下两场想来也没什么难度,对外也能被称一句秀才公了。
以往贾琏出去,多往那些繁华热闹的街道而去,可这些天跟着苏叶,才发现原来商机潜藏在生活的方方面面,不只富人的钱好赚,穷人的钱也一样好赚,就看你能不能抓到窍门了。
而这个窍门无非就是薄利多销,东西卖得便宜,量大的话,也能赚上一大笔,并不比从富人手中赚的少。
但另一方面,赚穷人的钱要花的心思也要更多,作为富贵公子,他知道富人喜欢什么,吹捧什么,赚他们的钱不说了如指掌,但总也有点头绪。
可对于怎么赚穷人的钱,他真是一头雾水。
两人坐在城门口一间门茶楼上,苏叶给自己倒了一杯热茶,指着下面来往拉着板车的人道,“琏二哥猜他们是做什么去”
贾琏观察了一阵,才不确定道,“置办年货”
可置办年货,他们用板车拖着进城的东西又是什么
“不错,”苏叶抿了一口,“他们车上的东西,要么是粮食,要么是菜蔬,或者柴火,趁着过年热闹,把东西拉来能多赚几文,换来的钱,就能置办过年需要的东西了。”
“这些,也卖不上价吧”这一点贾琏还是知道的,粮食和蔬菜还好点,柴火可不怎么值钱,那么一大车,还不定够不够两百文。
“那么,琏二哥有没有办法,让他用那一车柴火,置办齐全过年需要的物品呢”苏叶道。
“什么”贾琏一愣,没想到她会这样问,见她表情不似在开玩笑,不由陷入沉思。
在林家这些天,他也听到了一些消息。
这位林表弟可了不得,不仅读书厉害,就连做生意也有几分窍门。
她给姑母出的主意,都是那种省事又能源源不断赚钱的,顺便还能让姑母和扬州的官太太富太太们打好关系。
其实这件事的由来,还要归功于林如海的职务。
改革盐政,他算是狠狠得罪了一批人,虽然大部分阻碍清除了,可剩下的人也不敢和他多走动,生怕以后出事被连累。
从古至今改革之人都没有好下场,比如商鞅,他们认为林如海也是如此,等待他的,必定是皇家的卸磨杀驴。
因此一个个都避之如蛇蝎,那些官员更是除了公务上的走动,压根不和林如海来往。……
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加上一开始为了安全,贾敏几乎没和人交际过,等到盐政改革彻底完成,已经是年后了。
这也是他们到扬州的第四年,怎么说呢,林家就像一个孤岛,虽身处扬州,却谁也不熟悉,更不用说人际往来了。
这情况在改革前期有利于林如海行事,没人敢来攀交情。
可改革完成后,需要的就是协作了,因此改善同僚之间门的关系,就势在必行了。
贾敏的方法,是借着家里孩子过生日,给那些人下帖子,算是主动示好。
不过这法子不够体面,林如海算是扬州地界最高的官了,还管着盐政,只有别人巴结他的,哪有他主动示好的。
于是苏叶就建议贾敏开一个首饰铺子,这铺子和一般的不一样,别处都是制作好了,拿出来卖。
这家店铺有上好的玉器,最好的匠人,但花样得客人自己设计。
也就是说,独家定制,按照你的心意来制作,做好后此纹样也独此一家,再不会有别人。
起初,这家店铺开了一个月,都没有一个客人。
还是一位不差钱的富太太,想要寻一块好的玉料,雕刻成送子观音,打算送给高嫁到王府做侧妃的女儿,听闻林家这店铺好玉料,这才抱着试一试的态度来了。
一来她就惊讶发现,何止是有好玉料,简直多的数不胜数,各种未经过雕琢的原料堆积在一起,何止是壮观,简直匪夷所思,林家到底从哪里弄来这些
她挑了又挑,选了又选,舍弃了最好的和田玉,最终选了一块幼儿大小的白玉,让师傅雕刻成观音模样。
而师傅也是她亲自选好的,林家店铺里有十几个好手艺的师傅,从玉雕到金银首饰,都有不同的人负责,风格也各有不同。
听说这些师傅好些是从宫中出来的,那手艺没得说,但凡你能设计出来,他们都能给做出来。
那位太太回去后,就忍不住和人八卦,最终一传十,十传百,整个扬州城都知道了。
那些官太太富太太新奇之余,也在丈夫儿子的示意下,来店铺里定做一两件。
这其实就是一个关系破冰的信号,当她们成群结队来林家铺子,有宴会了自然也会给林家送上一份请帖。
贾敏挑拣着去了几家,然后在自家开了一次,邀请其他人过来玩,渐渐的也就融进去了。
而经过这件事,林家店铺里的定制首饰,可谓是一骑绝尘,订单已经排到后年去了。
苏叶轻轻巧巧一个主意,让林家既赚到了面子,又赚到了里子,顺便还打开了局面。
贾琏粗粗算了一笔,光那家店每年赚的数目,就不下六万两,忍不住倒抽一口气。
虽说这也是仰赖林姑父在扬州的地位,其他人想照办都不成的。
但这何尝不是苏叶聪明,该借的势要借,又极为有分寸,不会带来任何后遗症。
毕竟那生意是主动上门的,不是林家强迫的,且里面售出的首饰玉器确实非常精美,即便比别家都贵,那也是因为独家定制的缘故。
光就这一个独家定制,多赚你二百两不是应该的吗。
在知道苏叶的本事后,贾琏就不敢小瞧这个表弟说的任何话,认真沉思起来。
一车柴火卖两百文顶天了,要怎么置办齐全过年用到的东西……
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过年需要什么
首先是春联门神,这万万是不能缺的,能保佑一家子来年平平安安。
然后是祭祖和祭神用的供品和香烛,这些本也不便宜了,至少花去十文。
一年到头,都过年了,一点荤腥都不沾,那也太吝啬了,因此油和肉是需要置办的,至少包一顿饺子的肉得有。
然后是茶果点心,过年了,亲戚邻居来拜年,你得拿出东西来招待。
最后给长辈拜年送礼走亲戚也都需要拿礼品,空手上门会被打出来的。
贾琏这么粗粗一算,怎么也得千八百文,这还是按照最便宜的价格算的,要是东西好些,没有二两银子过不去这个年。
他一脸为难,“这这这”
“我教你个巧综,一般零卖的价格都会高一点,但整卖的话,是可以打折的。像春联,普通百姓一般是买了红纸回去,找会写字的人,付个五文十文的,让帮忙代写。人家收这个价格也不算错,毕竟笔墨人工都是钱。可到了百姓那里,红纸就需要二十几文,这还是节省着用的,再多付十文,光春联上面就花去将近十文。”
“如果你去置办一批最廉价的笔墨纸砚,再聘请一些会写字的书生,在年节前提前写好一批,然后按照二十文一副的价格卖出去,其中包括了春联,门神,灶神等,他们是愿意买呢,还是愿意找人写”
“自然是愿意买,”贾琏立刻道,找人还要费事费人情,买起来多方便,而且价格还更便宜。
“最低等的笔墨纸砚一套不过两,置办十套就是十两,聘请十位先生,一人一天给一两银子,想来他们肯定愿意,写上半个月,也不过一百五十两,加上耗材和管理,两百两足够了。十位先生,一人一天写一百副完全没问题,这就是一万五千副。门神灶神麻烦一点,可以找店家批发,价格便宜一点,五十两能拿下。这样一来,你就可以赚五十两了。”
贾琏算了算,确实是这个数目,可半个月赚五十两,好像也不是很多吧
苏叶喝了一口热茶,见他游移不定,不由好笑,“这只是张贴的春联等物,还有香烛祭品,吃食布料,把所有百姓需要的过年物品都置办齐全,然后做个新年大礼包,便宜的就两百文一份,东西都有,虽然是最差的,分量也不够多,但东西是全的不是吗还不需要他们到处跑,到处讲价,买了就能走。”
这些百姓自己买可置办不起这么全乎,还得跑上一整天,哪里比得上这样的礼包实惠又方便,想来他们肯定愿意,尤其是乡下入城的,能给他们省下多少事
贾琏恍然大悟,“表弟说得不错,春联赚上五十两,香油蜡烛一百两,肉再加一百两,还有布匹,瓜果点心等物,少说也能有千八百两。”
这么算下来,这买卖肯定是赚钱的,就是前期麻烦了一点,要去那些售卖的店里一家家谈,把价格打下来。
另外还要考虑礼包里的物品,不能只做最廉价的礼包,最好分几个档次,且每个档次无论什么价格,都要让百姓觉得占了便宜。
他们自己去一样样买,花的价格肯定不止这么些。
可卖家也不会亏,因为礼包里贵重的可以少放点,尽量种类多,那些比较便宜的就可以多一点,比如瓜子花生。
有些人家或许家里就有花生,是不打算买的,但礼包里有,他们也必须带回去,因为排除花生,其他加起来依然显得实惠,还多了一点花生,给家里的孩子吃也很好啊。……
本章未完,请点击下一页继续阅读!有些人家或许家里就有花生,是不打算买的,但礼包里有,他们也必须带回去,因为排除花生,其他加起来依然显得实惠,还多了一点花生,给家里的孩子吃也很好啊。
而有了这些额外的打包销售,平均下来,卖家也不亏。
这算是赢的局面,贾琏帮那些店铺多售卖了货物,批发价格低一点,量大了,也是赚钱的。
而贾琏忙了这一场,赚得也不少。
最后是那些百姓,虽置办的东西有好有差,份量也有多有少,但各色物品都有,过年也体面,不会像往年那般,买了这个就买不了那个,捉襟见肘,最后只能委屈办事。
而事实上,这种卖法是扩大了市场的,原本不打算买瓜子的,因为礼包里有,瓜子也销出去一份。
多卖出一份瓜子,贾琏多赚了一文,批发瓜子的店家也能多赚一文。
这和经济流通带来几重价值是一样的道理,最后谁都没吃亏,谁都赚了。
想通了这点,贾琏立刻跳起来,“我这就是去办”
他不怕事情繁琐,就怕繁琐了还赚不到钱,现在有个千两银子在前面吊着,再麻烦他也乐意
对于他的态度,苏叶很满意,现在就看这位琏二爷的能力了,能不能把这件事办的漂亮,方都获利的同时,还能落个美名。
置办年节用品可不是一件简单的事,除了要和各个店家打交道,让他们心甘情愿以最高的折扣出售,还要考虑到不同百姓的不同需求。
如果一味按廉价来,那他赚不到几个钱,白忙一场。
要是光讲究体面,又会让礼包的整体价格过高,让百姓犹豫,舍不得拿出那么多钱。
这中间门的度很难拿捏,让所有的礼包看起来实惠又体面,最好呢,根据不同的需求,放入不同的物品,才能死死拿捏那些百姓心理。
比如同一价格的礼包,有人需要肉多一点,而有人则想要布料,肉放多少,布又裁多少合适,是一件很需要考量的事。
这是一次试探,也是一次锻炼,做好了,她才可以放心大胆的用,让贾琏去干更重要的任务。,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗
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