第五十九章 东大谈判
解禁了,兄弟们砸票吧,多谢了,嘿嘿。
“老板,你出去吃饭这段时间,找你的电话共有七个,我都记录下来了,你先看看,要不要回过去?”路丽珊拿着一个文件夹进来,就站在我办公桌的前面,向我汇报着工作,并倾低身子递给我一张纸条。
我接过纸条,瞄了一眼,便放在桌子上,抬头看着她:“怎么,饭吃过了吧?前面不是说有什么事要向我汇报吗?”
路丽珊嘻嘻一笑道:“吃过了,我叫的是盒饭进来,所以吃得速度比较快,我进来就是向老板汇报工作的。”
“以后要注意身体,按时吃饭,你现在还年轻,不要因为这样而落下什么毛病,老了可就是要后悔了。”我向她点点头,伸手示意她坐下。
路丽珊的手一压屁股后的裙摆,坐在了我办公桌前的椅子上,纤手撸了撸脸侧的头发,打开文件夹,抬头看着我道:“老板的年纪不大,说起话来却老气横秋,好像是七老八十的人似的,其实老板才正是年轻力壮的时候。”这个丫头,竟然开始调侃起我来了,看着我摇头苦笑的样子,她吐了吐舌头道:“老板,虽然现在是工作时间,但我开个玩笑也是无伤大雅吧,你可不要把我这个新上任的小秘书给炒了啊?”
我向她摆摆手,示意她继续。她都这么说了,我还能怎么样,况且她绝对是个称职的秘书,我更是不会因此而责怪她。“这个周的工作计划我整理出来了,您先看看,有什么要补充的。还有,灵天的创意作品会在周五送过来,我们确认后,便可以展开下一步的计划了。”
接过路丽珊手中的文件夹,我翻看起来,里面是我们细分市场部的本周工作计划,内容主要是列出本周的工作目标。按照初步发展的计划,我们必须先拓展市场,结果倒不是最重要的,因为那不是在三五天内能够看出来的。从长远看,我们要在拓展市场的同时,塑造出更加强大的公司品牌,使曼普晋升为五百强中的一流企业。
计划并不是空泛而谈,若是依此发展,广告不仅是必不可少的,而且是至为重要的,所以当务之急必须先将灵天设计出来的广告创意尽快宣传出去,而东大的一百五十周年校庆也一定要取得冠名权。
“新来的前台什么时候来?”我合上文件夹,叹了口气问路丽珊。她若是能全职帮我,那便可以帮我解决很多事情,而且我的私事也很多,现在她要兼顾公司的琐事和我的事情,总是分身乏术。
“噢,上午已经来面试过了,人力资源部还算满意,可能明天就能来了,不过我还要交接一些事情,所以最快也还要两天时间,周五才可以完全卸掉前台的工作,全心全意做老板的秘书。”路丽珊很是平静,看着我说道。
“明白了,你先去忙吧,我让行政部的人替你整理间办公室出来,就隔壁那间小点的吧,以后要好好工作,但也要注意身体,不要太累了。”我低下头,看起那七个电话来。
路丽珊起身出去了,我逐个电话打过去,没想到,连续打了前六个,竟然都是在天海一号上认识的人,他们均要定制我们的产品。我的心里激动起来,刚上班第二天,在没有任何广告的前提下,要是做成这六笔订单,对我们的意义重大,这可是开门红的喜事啊。
我赶紧联系技术部的人,让他们先和客户联系,看看究竟想做成什么样的产品,然后再将六人的联系方式输入电脑里,方便以后随时联系。看来在天海一号上认识的那些人,确是购买力极高的一族,这个机会把握得真是好,总的来说,还是多亏了钟健带我去天海一号的。
还剩下最后一个电话,我打了过去,对方竟然是东方大学组委会秘书处,他们的目的是先来确认我的身份。现在我的身份是确认了,对方便约我下午去谈谈广告合作的事,从秘书的语气中,我隐约听出了希望。
看来今天还真是喜事不断,这一连串的好事,让我有点合不拢嘴了。时间也不早了,和马兰吃了个饭也花了一个半小时,现在已是近两点了,我和东方大学此次活动的组委会秘书处约好了三点钟见面,现在出发还赶得及。
我整理了一下名片,然后向路丽珊交待了工作,便拎着公文包出门了。经过马兰的办公室时,透过轻轻打开的门缝,我看到她正在认真的打着电话,好像聊得挺开心,但我没敢进去和她打招呼,现在可是要避开麻烦事啊。
东方大学一百五十周年庆,组委会主任便是学校的副校长黄云飞,我当年读书时,他也是副校长。当我找到秘书处时,一位年纪和我相差无己的女教师听完我的介绍后,向我客气说道:“我们组委会的主任和六位委员都在会议室中等着你呢,我们对你们赞助的商品很是感兴趣,所以主任便让组委会的成员全部到齐了,准备一次解决冠名权的事情。”
我一愣,原本以为只要把主任一人摆平就行了,没想到面对的却是一位主任和六位委员,所谓众口难调,所以要是让七人都满意,这对我是一个挑战。不过既然来了,就要调整状态,把一切的不可能变为可能,让几人能一致通过我的提议。
在秘书的指引下,我们来到一间大会议室,秘书敲敲门,在听到里面传来的声音后,她示意我可以进去的。
我迈步跨入了会议室,椭圆形的办公桌边,围坐着七人,此刻都抬头看着我。我露出职业性的微笑,在每个人的脸上扫过,直至落在最后一人的身上,我一愣,那竟然是公孙小刀。
公孙小刀也没想到会是我来到这里,有些惊讶的看着我,浑然不知道发生了何事。“黄校长,你好,我叫朱晓鹏,是学校以前毕业的学生,现在在曼普公司工作,这次来是谈一下东大一百五十周年庆的冠名权问题。”我开门见山,直接说明目的,至于公孙小刀那里,我只是以眼神向她打了个招呼,暂时还是不要表现出太多的热情比较好。
黄云飞五年未见,苍老了很多,他原本就是五十几岁的人,经过五年的时间,鬓角已然花白,脸上的皱纹愈见明显,这说明他日常的工作还是颇重的,而且自他的眼神内看出,这些年他混得并不得意。
七个人都站起身来,一一和我握过手,轮到公孙小刀时,她的手一颤,但随即稳定的握住我的手,借着拉近的距离,她用极低的声音说道:“这次我会帮你的,放心吧。”
虽然只是简单的承诺,却让我的心里流过一丝的暖意,她还真算得上是我的红顔知己了。“我记起来了,你是那个自动化系的朱晓鹏,当年还拿过优秀学生的称号,记得还是我替你颁的奖状呢。呵呵,当年我就觉得你将来一定会成大器的,没想到,现在竟然是世界五百强企业的总监级人物了,来,坐下吧,我们好好谈谈。”黄云飞拉着我的手,很是欣慰的说道,这让我有些不好意思,他毕竟是我当年的校长啊。不过说起来,当年我在学校也真是算得上名人了,就是不知道有没有女同学暗恋我,但向我表白的好像也就那么几个人,但我现在都早把人家的模样给忘了,汗,我又走神了,在这儿自恋起来了。
“晓鹏,东大的一百五十周年庆,绝对是东大历史上意义重大的一笔,所以,这个冠名权非同小可,而且东大是国家重点扶持名校,也不会缺这些钱的,所以这种商业活动对我们而言,实在是意义不大。”黄云飞的手指敲着桌面,说出来的话让我的心里惊了一下,这种想法可不妙,摆明了没有让我们冠名的打算,我一定要想办法说服他。没想到,他又叹了一声,话锋顿转:“但是,东大近年来也一直在持续改进,在市场经济的带动下,我们也要顺应时代的发展,自己创造效益。所以,在听到你要赞助这次活动时,我们一致认为这是个机会,要是能够成功捆绑曼普,这也会让东大在世界范围内的影响力更大。当然,最终的关键是看你究竟想给我们怎么样的赞助,如果确是对东大有帮助,我们六位评委必然会义无反顾的你,和你签订合约。”
“如果能够取得这次校庆的冠名权,对我们曼普公司来说,也是个机会,就如黄校长所说,这其实是互利双赢的结果,曼普怎么说也是世界知名的企业,要是这次联手成功,对以后东大的优秀毕业生源,我们可以免费提供实习机会,并优先考虑他们加盟曼普,更是可以注入更大的资金来东大的科研,或者是买断东大研发出来关于显示电器的专利产品。当然,黄校长也必会看重眼前的主要利益,所以,这次我们准备提供价值六百万的产品,来为我们的冠名权造势,不知道黄校长和诸位委员可满意?”我开口即甩出六百万的大手笔,实则早已和刘星河通过气,没有他申请总公司的允许,我也不能随便做主。当然,这两千万的产品,实则是按照市值折算,这其中还包括我们的利润空间,要是这次成功冠名,便等于是细分市场部一下子卖出了这么多的产品,虽然是免费的,但也算是为公司节省了六百万的广告费用。
黄云飞看向公孙小刀,询问的语气问道:“小刀,你觉得怎么样,这事可行吗?”他这般的相问于公孙小刀,说明公孙小刀在东大的地位已算是位列上层了。
公孙小刀看了我一眼,旋即转向黄云飞道:“黄校长,我只是个考古学者,对这件事也不太懂,但我听下来,既然对东大有这么大的投入,更有长远的发展合作,这说明曼普还是很有诚意的,我们不妨一试,因为谁也不愿意看到六百万就此打水漂,不知其实几位委员有什么意见?”
我暗暗叫绝,她这招绝对是以退为进,虽然说着自己不太懂,但一个外行人的话来表达这种想法,反而更能让人信服。另外五个评委都在点头,表示认同公孙小刀的话,其中一位看起来年纪在三十二三岁的男人,第一个发言:“我赞同小刀老师的话,这件事对我们东大是绝对有利的事,没必要再这样讨论下去了,直接签订合同就好。”
这个男人说完后,向公孙小刀笑了笑,眼神内露出的崇拜之气,显示了他对公孙小刀的野心,这也怪不得他,虽然公孙小刀不修边副,但仍是出类拔萃的美女。不过这男人长得虽然不算太帅,但也是棱角分明,颇有点男子气概的人物,只是公孙小刀却没有半丝的反应,对他浑然不当回事。
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“老板,你出去吃饭这段时间,找你的电话共有七个,我都记录下来了,你先看看,要不要回过去?”路丽珊拿着一个文件夹进来,就站在我办公桌的前面,向我汇报着工作,并倾低身子递给我一张纸条。
我接过纸条,瞄了一眼,便放在桌子上,抬头看着她:“怎么,饭吃过了吧?前面不是说有什么事要向我汇报吗?”
路丽珊嘻嘻一笑道:“吃过了,我叫的是盒饭进来,所以吃得速度比较快,我进来就是向老板汇报工作的。”
“以后要注意身体,按时吃饭,你现在还年轻,不要因为这样而落下什么毛病,老了可就是要后悔了。”我向她点点头,伸手示意她坐下。
路丽珊的手一压屁股后的裙摆,坐在了我办公桌前的椅子上,纤手撸了撸脸侧的头发,打开文件夹,抬头看着我道:“老板的年纪不大,说起话来却老气横秋,好像是七老八十的人似的,其实老板才正是年轻力壮的时候。”这个丫头,竟然开始调侃起我来了,看着我摇头苦笑的样子,她吐了吐舌头道:“老板,虽然现在是工作时间,但我开个玩笑也是无伤大雅吧,你可不要把我这个新上任的小秘书给炒了啊?”
我向她摆摆手,示意她继续。她都这么说了,我还能怎么样,况且她绝对是个称职的秘书,我更是不会因此而责怪她。“这个周的工作计划我整理出来了,您先看看,有什么要补充的。还有,灵天的创意作品会在周五送过来,我们确认后,便可以展开下一步的计划了。”
接过路丽珊手中的文件夹,我翻看起来,里面是我们细分市场部的本周工作计划,内容主要是列出本周的工作目标。按照初步发展的计划,我们必须先拓展市场,结果倒不是最重要的,因为那不是在三五天内能够看出来的。从长远看,我们要在拓展市场的同时,塑造出更加强大的公司品牌,使曼普晋升为五百强中的一流企业。
计划并不是空泛而谈,若是依此发展,广告不仅是必不可少的,而且是至为重要的,所以当务之急必须先将灵天设计出来的广告创意尽快宣传出去,而东大的一百五十周年校庆也一定要取得冠名权。
“新来的前台什么时候来?”我合上文件夹,叹了口气问路丽珊。她若是能全职帮我,那便可以帮我解决很多事情,而且我的私事也很多,现在她要兼顾公司的琐事和我的事情,总是分身乏术。
“噢,上午已经来面试过了,人力资源部还算满意,可能明天就能来了,不过我还要交接一些事情,所以最快也还要两天时间,周五才可以完全卸掉前台的工作,全心全意做老板的秘书。”路丽珊很是平静,看着我说道。
“明白了,你先去忙吧,我让行政部的人替你整理间办公室出来,就隔壁那间小点的吧,以后要好好工作,但也要注意身体,不要太累了。”我低下头,看起那七个电话来。
路丽珊起身出去了,我逐个电话打过去,没想到,连续打了前六个,竟然都是在天海一号上认识的人,他们均要定制我们的产品。我的心里激动起来,刚上班第二天,在没有任何广告的前提下,要是做成这六笔订单,对我们的意义重大,这可是开门红的喜事啊。
我赶紧联系技术部的人,让他们先和客户联系,看看究竟想做成什么样的产品,然后再将六人的联系方式输入电脑里,方便以后随时联系。看来在天海一号上认识的那些人,确是购买力极高的一族,这个机会把握得真是好,总的来说,还是多亏了钟健带我去天海一号的。
还剩下最后一个电话,我打了过去,对方竟然是东方大学组委会秘书处,他们的目的是先来确认我的身份。现在我的身份是确认了,对方便约我下午去谈谈广告合作的事,从秘书的语气中,我隐约听出了希望。
看来今天还真是喜事不断,这一连串的好事,让我有点合不拢嘴了。时间也不早了,和马兰吃了个饭也花了一个半小时,现在已是近两点了,我和东方大学此次活动的组委会秘书处约好了三点钟见面,现在出发还赶得及。
我整理了一下名片,然后向路丽珊交待了工作,便拎着公文包出门了。经过马兰的办公室时,透过轻轻打开的门缝,我看到她正在认真的打着电话,好像聊得挺开心,但我没敢进去和她打招呼,现在可是要避开麻烦事啊。
东方大学一百五十周年庆,组委会主任便是学校的副校长黄云飞,我当年读书时,他也是副校长。当我找到秘书处时,一位年纪和我相差无己的女教师听完我的介绍后,向我客气说道:“我们组委会的主任和六位委员都在会议室中等着你呢,我们对你们赞助的商品很是感兴趣,所以主任便让组委会的成员全部到齐了,准备一次解决冠名权的事情。”
我一愣,原本以为只要把主任一人摆平就行了,没想到面对的却是一位主任和六位委员,所谓众口难调,所以要是让七人都满意,这对我是一个挑战。不过既然来了,就要调整状态,把一切的不可能变为可能,让几人能一致通过我的提议。
在秘书的指引下,我们来到一间大会议室,秘书敲敲门,在听到里面传来的声音后,她示意我可以进去的。
我迈步跨入了会议室,椭圆形的办公桌边,围坐着七人,此刻都抬头看着我。我露出职业性的微笑,在每个人的脸上扫过,直至落在最后一人的身上,我一愣,那竟然是公孙小刀。
公孙小刀也没想到会是我来到这里,有些惊讶的看着我,浑然不知道发生了何事。“黄校长,你好,我叫朱晓鹏,是学校以前毕业的学生,现在在曼普公司工作,这次来是谈一下东大一百五十周年庆的冠名权问题。”我开门见山,直接说明目的,至于公孙小刀那里,我只是以眼神向她打了个招呼,暂时还是不要表现出太多的热情比较好。
黄云飞五年未见,苍老了很多,他原本就是五十几岁的人,经过五年的时间,鬓角已然花白,脸上的皱纹愈见明显,这说明他日常的工作还是颇重的,而且自他的眼神内看出,这些年他混得并不得意。
七个人都站起身来,一一和我握过手,轮到公孙小刀时,她的手一颤,但随即稳定的握住我的手,借着拉近的距离,她用极低的声音说道:“这次我会帮你的,放心吧。”
虽然只是简单的承诺,却让我的心里流过一丝的暖意,她还真算得上是我的红顔知己了。“我记起来了,你是那个自动化系的朱晓鹏,当年还拿过优秀学生的称号,记得还是我替你颁的奖状呢。呵呵,当年我就觉得你将来一定会成大器的,没想到,现在竟然是世界五百强企业的总监级人物了,来,坐下吧,我们好好谈谈。”黄云飞拉着我的手,很是欣慰的说道,这让我有些不好意思,他毕竟是我当年的校长啊。不过说起来,当年我在学校也真是算得上名人了,就是不知道有没有女同学暗恋我,但向我表白的好像也就那么几个人,但我现在都早把人家的模样给忘了,汗,我又走神了,在这儿自恋起来了。
“晓鹏,东大的一百五十周年庆,绝对是东大历史上意义重大的一笔,所以,这个冠名权非同小可,而且东大是国家重点扶持名校,也不会缺这些钱的,所以这种商业活动对我们而言,实在是意义不大。”黄云飞的手指敲着桌面,说出来的话让我的心里惊了一下,这种想法可不妙,摆明了没有让我们冠名的打算,我一定要想办法说服他。没想到,他又叹了一声,话锋顿转:“但是,东大近年来也一直在持续改进,在市场经济的带动下,我们也要顺应时代的发展,自己创造效益。所以,在听到你要赞助这次活动时,我们一致认为这是个机会,要是能够成功捆绑曼普,这也会让东大在世界范围内的影响力更大。当然,最终的关键是看你究竟想给我们怎么样的赞助,如果确是对东大有帮助,我们六位评委必然会义无反顾的你,和你签订合约。”
“如果能够取得这次校庆的冠名权,对我们曼普公司来说,也是个机会,就如黄校长所说,这其实是互利双赢的结果,曼普怎么说也是世界知名的企业,要是这次联手成功,对以后东大的优秀毕业生源,我们可以免费提供实习机会,并优先考虑他们加盟曼普,更是可以注入更大的资金来东大的科研,或者是买断东大研发出来关于显示电器的专利产品。当然,黄校长也必会看重眼前的主要利益,所以,这次我们准备提供价值六百万的产品,来为我们的冠名权造势,不知道黄校长和诸位委员可满意?”我开口即甩出六百万的大手笔,实则早已和刘星河通过气,没有他申请总公司的允许,我也不能随便做主。当然,这两千万的产品,实则是按照市值折算,这其中还包括我们的利润空间,要是这次成功冠名,便等于是细分市场部一下子卖出了这么多的产品,虽然是免费的,但也算是为公司节省了六百万的广告费用。
黄云飞看向公孙小刀,询问的语气问道:“小刀,你觉得怎么样,这事可行吗?”他这般的相问于公孙小刀,说明公孙小刀在东大的地位已算是位列上层了。
公孙小刀看了我一眼,旋即转向黄云飞道:“黄校长,我只是个考古学者,对这件事也不太懂,但我听下来,既然对东大有这么大的投入,更有长远的发展合作,这说明曼普还是很有诚意的,我们不妨一试,因为谁也不愿意看到六百万就此打水漂,不知其实几位委员有什么意见?”
我暗暗叫绝,她这招绝对是以退为进,虽然说着自己不太懂,但一个外行人的话来表达这种想法,反而更能让人信服。另外五个评委都在点头,表示认同公孙小刀的话,其中一位看起来年纪在三十二三岁的男人,第一个发言:“我赞同小刀老师的话,这件事对我们东大是绝对有利的事,没必要再这样讨论下去了,直接签订合同就好。”
这个男人说完后,向公孙小刀笑了笑,眼神内露出的崇拜之气,显示了他对公孙小刀的野心,这也怪不得他,虽然公孙小刀不修边副,但仍是出类拔萃的美女。不过这男人长得虽然不算太帅,但也是棱角分明,颇有点男子气概的人物,只是公孙小刀却没有半丝的反应,对他浑然不当回事。
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