第十六章 成功并购
天胜的谈判总算是开始了,虽然我没有参与,但却也没闲着,此刻正由路丽珊陪着,来到了天胜饮料厂,这次势在必得的收购,我不容许出任何的差错,相信我那五百万,一定可以起到改变历史的作用。
虽然不认识我,但饮料厂方面还是让我进入了厂区之内,只因为我说了一句话,我想买四万箱饮料。这话自然是随口一说,但未来从这里出去的成品,将会远远超过这个数目,我带给他们的利益,也会大大优于现在。
饮料厂的占地果然很大,四条生产线之外,还有相当一部分的空地,只是这里面最大的缺陷就是人力过剩,三三两两的闲人在动荡西游,而且所有的人干活都是一副漫不经心的模样,厂房只是经过简单的装修,但还算整齐,四条生产线倒是八成新的样子。
“朱先生,我们饮料厂现在属于天胜集团,若是没有相当的业绩,也不会被世界五百强的企业收购,所以要是想长期订货,绝对没问题。”陪同我一起参观的一位年青业务员认真的向我说明着,话语间隐有几分自豪。
我的心中不由好笑起来,这件事说出来绝对是个笑话,只有卓青扬那种傻瓜才会做这种买卖。而且这间厂房,马上就是鹏菲的产业了,拿着世界五百强的大帽子来压我,那就是看错人了,要是不知道内情的人或许会被这事唬住,但我马上就是这儿的真正老板了,这件事我怎么会不清楚。
“明白,你们厂现在有多少人,业绩怎么样?作为一个业界如此知名的企业,销售额必然是优秀的,所以人员一定是不少吧?”我点点头,随口问道。
小青年得意一笑,点头道:“那是。我们厂现在有二百三十一人,个个都是专业人士,所以生产速度没任何问题,去年公司的销售额是一亿,这个还是因为我们饮料的价格比同类产品要低百分之十二。你可以想象一下那要卖掉多少瓶饮料。”
这样一间企业,竟然有二百三十一人,这也是夸张了点,而且销售额也实在是低的吓人,四条生产线啊。当然,这里面的水份一定不少,以这间饮料厂去年时断时续地经营,无论如何也不可能会接近一亿的销售额,否则也不会经营不下去了。
路丽珊在我的旁边,将所有的信息一一记录下来。经过这番实地考察之后,我现在只有一个想法,这间厂里原有的员工。看来没有几个是可以留下来地。这件人员处理方面的事就交给钟健、卫志明和马兰人一起决定吧,虽然这些员工是无辜的,还有可能有更多的人会因此而失去生活保障,但一个企业的目的是盈利,不可能养着一些不适合这个岗位的闲人,就算我把多余的钱捐给他们,也胜过他们在这里影响效率的作法。
正当我在参观的当下,手机响了起来,艾力克地声音从电话里传来:“朱。你还真是绝情,昨天请芷月吃饭也不带着我。要知道那天我的担心不比你少,最后累的都睡着了,真是地,下次可一定要补上啊。”
汗,艾力克也太夸张了,他明明就是喝醉了,什么时候变成累得睡着了?而且我哪儿绝情了,我对他本来就没有情,这家伙还真是胡搅蛮缠。但我却不能这样说他,唯有答应道:“没问题,等有时间,我一定请你吃饭,接下来可是要辛苦你了,因为我们公司为了塑造品牌形像,要进行一系列的形像设计,你先考虑起来吧。”
“知道你早晚要走到这一步的,所以我早就准备好了,这段时间在不断的修改,等你有空时,我到你那儿去,让你看看。说真的,我还从来都没有去过你那里呢。”艾力克喜滋滋的说着,声音很是动听。
和他约了一个时间后,我就挂断了电话。事情已经进行的差不多了,单是从表像上看,我就看出天胜的这间厂有这么多的缺点,所以根本就没有必要向深层次看了,这些软肋是要先砍掉地。不过最令我头痛的就是这些人员地安置问题,这势必是一项不小的资金,但无论如何,该付出的,总是要付给给他们。
路上,路丽珊坐在我的身边道:“鹏哥,我觉得这里人员严重过剩,是不是天胜故意把一些要清理的人给安置过来了,这样让我们替他们擦屁股啊?”
我点点头,很有这种可能,以何祖望的用人之道,这种老江湖的手法,除了他没有别人用的出来。听到并购这种风声,那还不是拼命把要精简的人调至饮料厂?转移成本也是一种战略手法,这些人地安置费都落到了我这个下家身上。
“丽珊,回去帮我把今天的概况大概整理一下,我们先拟定一个前期的整合计划,直接让老卫来办这件事吧,他在国营企业做了这许多年,人情世故,安抚员工方面还是很有一套的,马兰和钟健根本就没办法和他比,这就是他的特长。”我一边开着车,一边对路丽珊说着,一只手甚至放到了路丽珊的腿上。
这个时候不揩油,更待何时。路丽珊的手轻拍一下我的手,然后就任由我细抚,只是我那该死的手机又响了。
“晓鹏,最近很想你,所以想约你出来吃个饭,行吗?”辛紫嫣的声音透着一股说不出的疲惫,对我说话也极尽温柔。
我也好长时间没见到她了,只是我和程千石之间的恩怨,终是让我对她有种排斥感,现在她主动相约,估计又是和程千石之间出现矛盾了。
“好吧,地方你来订,时间我来订,这样比较公平,怎么样?”我实在是想不出这几天什么时候有空,便唯有让她来订地方,我来订时间这种方式了。说到底,虽然防碍鹏菲发展的两大外因都在,但当静最需要解决的,还是内部的整合。只有解决了生产和销售问题,才会令鹏菲进入更顺畅的轨迹,那样鹏菲就会变得更强。
挂上辛紫嫣的电话后,路丽珊什么也没问,但我仍然坦言相告,毕竟她是我的女人。
等我回到公司后,也正好接到马兰在路上打来的电话,她的言语间有种掩藏不住的兴奋,看来谈判成功了。“晓鹏,谈判成功了,而且没有价格也没有向上提,就是按照我们先前报的那个价,四亿。这件事可以见报了,相信对鹏菲的新一轮发展会有不少的助力。”马兰语速极快,像是要把对我说的话一股脑的扔给我。
“好,这件事辛苦你们了,回来之后我们庆祝一下,今晚就由我请整个办事处的人吃饭。”我终于舒了一口气,尽管是在意料之中,但心中仍是不免有些紧张,在那张书面协议没有下来之前,总会存在着无限的变数。
路丽珊此刻就坐在我的身边,见我将手机放下后,她笑眯眯道:“鹏哥,我通知一下所有的职工,尤其是钟健那个家伙,整天就想着出去大吃大喝。”
“好,不过还有一件事要传达一下,庆祝之后,就是他们辛苦的时候了,尤其是财务部,要清点天胜饮料的财产,结算离职员工的薪水,所以要先给他们打好预防针。”我点点头,让她去办这件事了。
如此一来,公司扩大再生产所需要的条件都具备了,只待新一轮的整合了。公欲善其事,必先利其器,这句话适用于任何地方,一如我们现在的状态,已经有了冲击市场的利器,只待我去谈更大的业务了。
缓了口气后,我给费敬轩打了个电话,向他汇报四秋会投资的那笔钱的具体去向,身会鹏菲的大股东,我有责任向他说明他的投资去了哪里。当然,我更有一层深意,就是想让他再来追加投资,现在鹏菲的发展,正是用钱的时候。
“哈哈,晓鹏,你打电话给我,除了汇报工作之外,一定是为了追加投资的事吧?你不用急,我既然说了要强烈你,就不会食言,接下来我的投资会再增加七亿,那样就够你发挥的了,你放心,我把四秋会未来要赚的钱都寄在在你身上了。”费敬轩果然通透,虽然身在黑道,对这种事也知之甚详。说语间的笑意不断,仍是那般的开朗。
“晓鹏,你要记住一点,以后这种事告诉我大方向就可以了,不用那么细,因为我相信你。当然,我只是追求结果,如果投资回报在正常的范围之内,我们不会有任何的意见,只是我也明白投资有风险,所以我也不会参与鹏菲的管理,你就大胆去做吧。”费敬轩的声音有股领袖的大气,深知这种投资就如同是风险投资。
听过他的话后,我明白,我的责任越来越大了,这些钱,不是白白给我的,而是想让我来替四秋会赚更多的钱。当然,在情在理,我都要实现鹏菲的大量盈利,否则就对不起鹏菲的投资者了。
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虽然不认识我,但饮料厂方面还是让我进入了厂区之内,只因为我说了一句话,我想买四万箱饮料。这话自然是随口一说,但未来从这里出去的成品,将会远远超过这个数目,我带给他们的利益,也会大大优于现在。
饮料厂的占地果然很大,四条生产线之外,还有相当一部分的空地,只是这里面最大的缺陷就是人力过剩,三三两两的闲人在动荡西游,而且所有的人干活都是一副漫不经心的模样,厂房只是经过简单的装修,但还算整齐,四条生产线倒是八成新的样子。
“朱先生,我们饮料厂现在属于天胜集团,若是没有相当的业绩,也不会被世界五百强的企业收购,所以要是想长期订货,绝对没问题。”陪同我一起参观的一位年青业务员认真的向我说明着,话语间隐有几分自豪。
我的心中不由好笑起来,这件事说出来绝对是个笑话,只有卓青扬那种傻瓜才会做这种买卖。而且这间厂房,马上就是鹏菲的产业了,拿着世界五百强的大帽子来压我,那就是看错人了,要是不知道内情的人或许会被这事唬住,但我马上就是这儿的真正老板了,这件事我怎么会不清楚。
“明白,你们厂现在有多少人,业绩怎么样?作为一个业界如此知名的企业,销售额必然是优秀的,所以人员一定是不少吧?”我点点头,随口问道。
小青年得意一笑,点头道:“那是。我们厂现在有二百三十一人,个个都是专业人士,所以生产速度没任何问题,去年公司的销售额是一亿,这个还是因为我们饮料的价格比同类产品要低百分之十二。你可以想象一下那要卖掉多少瓶饮料。”
这样一间企业,竟然有二百三十一人,这也是夸张了点,而且销售额也实在是低的吓人,四条生产线啊。当然,这里面的水份一定不少,以这间饮料厂去年时断时续地经营,无论如何也不可能会接近一亿的销售额,否则也不会经营不下去了。
路丽珊在我的旁边,将所有的信息一一记录下来。经过这番实地考察之后,我现在只有一个想法,这间厂里原有的员工。看来没有几个是可以留下来地。这件人员处理方面的事就交给钟健、卫志明和马兰人一起决定吧,虽然这些员工是无辜的,还有可能有更多的人会因此而失去生活保障,但一个企业的目的是盈利,不可能养着一些不适合这个岗位的闲人,就算我把多余的钱捐给他们,也胜过他们在这里影响效率的作法。
正当我在参观的当下,手机响了起来,艾力克地声音从电话里传来:“朱。你还真是绝情,昨天请芷月吃饭也不带着我。要知道那天我的担心不比你少,最后累的都睡着了,真是地,下次可一定要补上啊。”
汗,艾力克也太夸张了,他明明就是喝醉了,什么时候变成累得睡着了?而且我哪儿绝情了,我对他本来就没有情,这家伙还真是胡搅蛮缠。但我却不能这样说他,唯有答应道:“没问题,等有时间,我一定请你吃饭,接下来可是要辛苦你了,因为我们公司为了塑造品牌形像,要进行一系列的形像设计,你先考虑起来吧。”
“知道你早晚要走到这一步的,所以我早就准备好了,这段时间在不断的修改,等你有空时,我到你那儿去,让你看看。说真的,我还从来都没有去过你那里呢。”艾力克喜滋滋的说着,声音很是动听。
和他约了一个时间后,我就挂断了电话。事情已经进行的差不多了,单是从表像上看,我就看出天胜的这间厂有这么多的缺点,所以根本就没有必要向深层次看了,这些软肋是要先砍掉地。不过最令我头痛的就是这些人员地安置问题,这势必是一项不小的资金,但无论如何,该付出的,总是要付给给他们。
路上,路丽珊坐在我的身边道:“鹏哥,我觉得这里人员严重过剩,是不是天胜故意把一些要清理的人给安置过来了,这样让我们替他们擦屁股啊?”
我点点头,很有这种可能,以何祖望的用人之道,这种老江湖的手法,除了他没有别人用的出来。听到并购这种风声,那还不是拼命把要精简的人调至饮料厂?转移成本也是一种战略手法,这些人地安置费都落到了我这个下家身上。
“丽珊,回去帮我把今天的概况大概整理一下,我们先拟定一个前期的整合计划,直接让老卫来办这件事吧,他在国营企业做了这许多年,人情世故,安抚员工方面还是很有一套的,马兰和钟健根本就没办法和他比,这就是他的特长。”我一边开着车,一边对路丽珊说着,一只手甚至放到了路丽珊的腿上。
这个时候不揩油,更待何时。路丽珊的手轻拍一下我的手,然后就任由我细抚,只是我那该死的手机又响了。
“晓鹏,最近很想你,所以想约你出来吃个饭,行吗?”辛紫嫣的声音透着一股说不出的疲惫,对我说话也极尽温柔。
我也好长时间没见到她了,只是我和程千石之间的恩怨,终是让我对她有种排斥感,现在她主动相约,估计又是和程千石之间出现矛盾了。
“好吧,地方你来订,时间我来订,这样比较公平,怎么样?”我实在是想不出这几天什么时候有空,便唯有让她来订地方,我来订时间这种方式了。说到底,虽然防碍鹏菲发展的两大外因都在,但当静最需要解决的,还是内部的整合。只有解决了生产和销售问题,才会令鹏菲进入更顺畅的轨迹,那样鹏菲就会变得更强。
挂上辛紫嫣的电话后,路丽珊什么也没问,但我仍然坦言相告,毕竟她是我的女人。
等我回到公司后,也正好接到马兰在路上打来的电话,她的言语间有种掩藏不住的兴奋,看来谈判成功了。“晓鹏,谈判成功了,而且没有价格也没有向上提,就是按照我们先前报的那个价,四亿。这件事可以见报了,相信对鹏菲的新一轮发展会有不少的助力。”马兰语速极快,像是要把对我说的话一股脑的扔给我。
“好,这件事辛苦你们了,回来之后我们庆祝一下,今晚就由我请整个办事处的人吃饭。”我终于舒了一口气,尽管是在意料之中,但心中仍是不免有些紧张,在那张书面协议没有下来之前,总会存在着无限的变数。
路丽珊此刻就坐在我的身边,见我将手机放下后,她笑眯眯道:“鹏哥,我通知一下所有的职工,尤其是钟健那个家伙,整天就想着出去大吃大喝。”
“好,不过还有一件事要传达一下,庆祝之后,就是他们辛苦的时候了,尤其是财务部,要清点天胜饮料的财产,结算离职员工的薪水,所以要先给他们打好预防针。”我点点头,让她去办这件事了。
如此一来,公司扩大再生产所需要的条件都具备了,只待新一轮的整合了。公欲善其事,必先利其器,这句话适用于任何地方,一如我们现在的状态,已经有了冲击市场的利器,只待我去谈更大的业务了。
缓了口气后,我给费敬轩打了个电话,向他汇报四秋会投资的那笔钱的具体去向,身会鹏菲的大股东,我有责任向他说明他的投资去了哪里。当然,我更有一层深意,就是想让他再来追加投资,现在鹏菲的发展,正是用钱的时候。
“哈哈,晓鹏,你打电话给我,除了汇报工作之外,一定是为了追加投资的事吧?你不用急,我既然说了要强烈你,就不会食言,接下来我的投资会再增加七亿,那样就够你发挥的了,你放心,我把四秋会未来要赚的钱都寄在在你身上了。”费敬轩果然通透,虽然身在黑道,对这种事也知之甚详。说语间的笑意不断,仍是那般的开朗。
“晓鹏,你要记住一点,以后这种事告诉我大方向就可以了,不用那么细,因为我相信你。当然,我只是追求结果,如果投资回报在正常的范围之内,我们不会有任何的意见,只是我也明白投资有风险,所以我也不会参与鹏菲的管理,你就大胆去做吧。”费敬轩的声音有股领袖的大气,深知这种投资就如同是风险投资。
听过他的话后,我明白,我的责任越来越大了,这些钱,不是白白给我的,而是想让我来替四秋会赚更多的钱。当然,在情在理,我都要实现鹏菲的大量盈利,否则就对不起鹏菲的投资者了。
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