第九章 以战试战
天胜的瑞恩终于来电话了,这个电话,我已经等了三天了。在这三天内,我和马兰以及路丽珊议定了无数推测,若是过了这个时间他再不来电话,那么我一定会主动拜访他的。商场如战场,若是不能料敌先机,那就要主动出击,以战试战。
“朱先生,总公司有回音了,这笔买卖我们可以谈,但有个问题,在这中间,我能得到什么好处?”瑞恩的话竟然是这般的主动,弄得我一愣。
接着我的心中升起一抹苦笑,看来这以公肥私的事,连老美也通晓知会了中间的道理,但听过瑞恩的话,我知道他也就是仅仅学了点皮毛而已,离精髓还差上十万八千里呢。这中间的差别,不论是那种方式,或暗示,或明挑,但都有相当的技巧,即要让人明白你的意思,也要含蓄的表达,让别人摸不透你的底线,以免落人口实。
没错,既要作婊子,又要立牌坊,说的就是这种事,但这在商业活动中已经成为一种习俗,无法更改的习俗,哪有像瑞恩这般,直接实打实的索要相关费用,万一我有整他之心,那么他的日子就不好过了。
我嘿嘿一笑,洒然道:“瑞恩先生,这件事,如果成功了,当然也不能让你白做,有我的好处,自然也少不了你的,你就放心的办吧。”我也不会正面回答,这中间也未必是瑞恩真实的想法,所以我想留有余地,以免生变。
“我只要这次交易额百分之一的利,朱先生觉得有问题吗?”瑞恩紧追不舍,声音开始转硬。
这都规定好了比例了,我自然是别无选择。虽然我现在心中隐有怒火,因为若是我现在直接把这件事捅到天胜的总部,相信瑞恩必会接受相应的处理,但我没有这样做,只是看重这笔交易。给别人一条活路。也是给自己一个机会。
“瑞恩先生,再次声明。没有问题,一切都定在解决这次的事件之后,我一定会给你一个满意的答复。”我淡笑着答应,到了这个份上,没有我选择的余地了。况且与四亿的交易额相比,四百万也不算太多,所以我也不怎么在意。
“那好吧,朱先生。我们见一次面再直接谈谈吧,你来我这里吧。这件事情总公司已经全权委托我了。最后决定权在我。当然,这中间地谈判人,还会有大中华区的总裁何祖望,不过他地参与,只是替公司争取更大的利益而已。”瑞恩的话中有话,点名了他自己的身份。
何祖望,我当然认识,就是卓青扬的姐夫,这个人对管理还是颇有一套地。但极为护短,由他纵容卓青扬一事可见一斑。
“好,半个小时后我到你那儿,不过这件事,我建议还是不要先在天胜谈比较好,相信瑞恩先生明白我的意思,至于以后的细节,则可以在天胜谈,这样互不影响,不知瑞恩先生以为如何?”这个时候,我实在是不想去天胜,因为见到何租望之后,我怕会影响我的计划,他这个人虽然没有决策权,但若是向总公司提供鹏菲地不利事情,那么在瑞恩没拿到实惠的好处之前,恐怕他也不可能一意孤行了,替我撑腰了,那样我就是满盘皆输。而且这最后地谈判之人,由卫志明和马兰出面就可以了,若是有瑞恩地点头,那么一切都不成问题。
“明白,朱先生果然是爽快人,好的,我把宾馆的地址告诉你,你直接到宾馆来吧。”瑞恩开怀一笑,把他住的酒店地址告诉我了。
瑞恩住在上海的西郊宾馆,这里位于西郊公园旁,闹中取静,园林伴着现代都市,所以房价也是水涨船高。我沿着高架一路畅通,来到了瑞恩给我的房间号前。
我轻敲了几下门,瑞恩拉开门当门而立。我没想到瑞恩长得这般英俊,和艾力克那种妖怪似的人物都有得一拼了,金发碧眼,只是比之艾力克略显刚硬。
“朱,和我想像中的一样,魁梧英伟啊,呵呵,好,坐吧。”瑞恩给了我个美国式的拥抱,异常热情。
我和他分坐在小茶几地两侧,直接开门见山道:“瑞恩,这件事,若是你帮我办成了,我会多付你百分之二十五的佣金,这是订金,五十万先拿去吧。不过我们既然谈开了,那就打开天窗说亮话吧、瑞恩,若是我在四亿的基础上再追加五百万,那么相信谈判会更容易进行,成功的几率也会更大。但我没那么做,相信你懂我的意思,出来做事,其实多交一个朋友,总是好的,所以这次的事情,拜托你了。”
瑞恩极是开心,我这般大方,多付了一百万的资金,对他而言是顺水推舟的事,便一口应承下来。接着我把一箱子现金递到他的面前,这是我临行前,让北漠鹤筹备的,让我在这么短的时间内筹集这么多现金,几乎是不可能的。而风彩云又在苏州,所以我唯有找财力最雄厚的四秋会了,他们果然没让我失望,而且为了让瑞恩更为安心,我给他的全部是美金。
最后我和瑞恩谈妥了谈判的事,告诉他我把所有的事情委托给卫志明和马兰了,让他替我照顾一下。不过以卫志明的老练和马兰的精明,这件己成定局的事应当不会生出变端。
其实我还有一件事想拜托瑞恩,那就是想办法约束何祖望的权限,因为有他在一天,就有可能再让卓青扬返回天胜,这是我最不希望看到的结果,那样我的敌人实力又要变强了,尤其是现在如同疯狗般想择人而噬的卓青扬,一给他发挥的空间,他一定是不计后果的报复。只不过现在还不是时候,因为等交易成功后,瑞恩才会对我有更好的印象,那样再做其他事就方便多了。
在瑞恩的相送中,我离开了西郊宾馆。路上,我又把这件事推算了一下,自认为不会出任何差错了,才施然回到了公司。
紧接着我把卫志明和马兰以及路丽珊拉到了我的办公室,把这件事情和他们说了下,然后听听他们的意见。
卫志明大是振奋,一身硕肉不停的抖动,一拍大腿道:“太好了,要是有了天胜饮料的支撑,我们的业务一定可以做得更大,再加上那块地皮,我们发挥的余地就完全没话说了。老板,我真没想到天胜也会转让诈旗下产业,这件事要是传出去,对鹏菲的声誉将塔极大的推动啊。”
“老卫也明白了这中间的公告效应,不过现在还不是时候,什么时候签订完合同,什么时候就是我们以此为卖点进行宣传的时候,白纸黑字的,谁也没有办法改变的事实。”我嘿嘿笑着道。
马兰向我皱了皱鼻翼,打趣道:“没想到老板也变得这么阴险了,嘻嘻,不过借天胜的风,的确是个好主意,我们可以加快发展进程。”
“兰姐也很阴险哟,果然是和老板是穿同一条裤子的人。”路丽珊更是夸张,当着卫志明的面,这般打趣马兰,今我愕然而止。
只是我没想到,马兰的回答那才叫绝:“我还没有呢,你倒是已经和老板盖过一床被子了。真是的,这件事说起来我就生气,老板这不是厚此薄彼吗?”
汗,这越说赶离谱了,怎么就扯上了同床共枕的事。卫志明更是口瞪口呆起来,直直的看着我道:“老板,你怎么,这,马兰也和你……那样了?”
这都是什么乱七八糟的事,他的说如同是受了惊吓般,语无论次的。马兰的脸刷的红了起来,但仍是大胆的点点头,替我对着卫志明道:“是啊,老卫,老板的风流韵事说也说不完,不过这些事你不要怪老板。”
点头中,卫志明郑重道:“明白了,怪不得公司这么快就能走上正规,原来老板的确是能人,看这泡姐的手段,非同一般啊,真是神人,我也有点喜欢你了。”
“别,千万别,我对男人可不感兴趣。”我吓了一跳,挥手制止,然后接着道:“不扯了,工作时间,好好想想后面的事吧,和天股谈判在即,最后的事情拜托给你们了。丽珊也有任务,先去天胜饮料去摸摸底,我们既然收购了对方,就要让厂房变为我们鹏菲的风格,一定要全新装修,做成现代化的企业模板,里面的员工处理也要拿出计划,该遣散的就不能留,该留下来的人才也不能让他们走,老卫要为后面的事多费费心。”
三人答应下来,各自散开。我想了想,又给冷明河打了电话,这还是从他来到鹏菲之后,我第一次和他正式谈话:“明河,最近上班还好吧,适应鹏菲的节奏了吧?”
“没问题,老板,很好,鹏菲的企业文化很适合我的风格,而且这里也有我发挥的空间,你就放心吧。怎么,这个时间找我,是不是有特别的事情要关照啊?”冷明河果然有质检部经理的潜质,如鱼得水,而且一下子就听出了我的弦外之音。
我的声音转为郑重:“是,有任务了,你把鹏菲的质量体系管理列一份详细的计划,因为我们马上就要有自己的厂房和新的生产线了,为了管理方便,制订统一规模比较好,这事就交给你了。”
“保证完成任务,老板放心。”冷明河语气中的激动不溢言表,我这般的交待任务,自然是对他有极大的信心。
一切的前期工作已经悄然展开,只待最后的并购了,相信我那五百万的投入,会有极大的回报。
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“朱先生,总公司有回音了,这笔买卖我们可以谈,但有个问题,在这中间,我能得到什么好处?”瑞恩的话竟然是这般的主动,弄得我一愣。
接着我的心中升起一抹苦笑,看来这以公肥私的事,连老美也通晓知会了中间的道理,但听过瑞恩的话,我知道他也就是仅仅学了点皮毛而已,离精髓还差上十万八千里呢。这中间的差别,不论是那种方式,或暗示,或明挑,但都有相当的技巧,即要让人明白你的意思,也要含蓄的表达,让别人摸不透你的底线,以免落人口实。
没错,既要作婊子,又要立牌坊,说的就是这种事,但这在商业活动中已经成为一种习俗,无法更改的习俗,哪有像瑞恩这般,直接实打实的索要相关费用,万一我有整他之心,那么他的日子就不好过了。
我嘿嘿一笑,洒然道:“瑞恩先生,这件事,如果成功了,当然也不能让你白做,有我的好处,自然也少不了你的,你就放心的办吧。”我也不会正面回答,这中间也未必是瑞恩真实的想法,所以我想留有余地,以免生变。
“我只要这次交易额百分之一的利,朱先生觉得有问题吗?”瑞恩紧追不舍,声音开始转硬。
这都规定好了比例了,我自然是别无选择。虽然我现在心中隐有怒火,因为若是我现在直接把这件事捅到天胜的总部,相信瑞恩必会接受相应的处理,但我没有这样做,只是看重这笔交易。给别人一条活路。也是给自己一个机会。
“瑞恩先生,再次声明。没有问题,一切都定在解决这次的事件之后,我一定会给你一个满意的答复。”我淡笑着答应,到了这个份上,没有我选择的余地了。况且与四亿的交易额相比,四百万也不算太多,所以我也不怎么在意。
“那好吧,朱先生。我们见一次面再直接谈谈吧,你来我这里吧。这件事情总公司已经全权委托我了。最后决定权在我。当然,这中间地谈判人,还会有大中华区的总裁何祖望,不过他地参与,只是替公司争取更大的利益而已。”瑞恩的话中有话,点名了他自己的身份。
何祖望,我当然认识,就是卓青扬的姐夫,这个人对管理还是颇有一套地。但极为护短,由他纵容卓青扬一事可见一斑。
“好,半个小时后我到你那儿,不过这件事,我建议还是不要先在天胜谈比较好,相信瑞恩先生明白我的意思,至于以后的细节,则可以在天胜谈,这样互不影响,不知瑞恩先生以为如何?”这个时候,我实在是不想去天胜,因为见到何租望之后,我怕会影响我的计划,他这个人虽然没有决策权,但若是向总公司提供鹏菲地不利事情,那么在瑞恩没拿到实惠的好处之前,恐怕他也不可能一意孤行了,替我撑腰了,那样我就是满盘皆输。而且这最后地谈判之人,由卫志明和马兰出面就可以了,若是有瑞恩地点头,那么一切都不成问题。
“明白,朱先生果然是爽快人,好的,我把宾馆的地址告诉你,你直接到宾馆来吧。”瑞恩开怀一笑,把他住的酒店地址告诉我了。
瑞恩住在上海的西郊宾馆,这里位于西郊公园旁,闹中取静,园林伴着现代都市,所以房价也是水涨船高。我沿着高架一路畅通,来到了瑞恩给我的房间号前。
我轻敲了几下门,瑞恩拉开门当门而立。我没想到瑞恩长得这般英俊,和艾力克那种妖怪似的人物都有得一拼了,金发碧眼,只是比之艾力克略显刚硬。
“朱,和我想像中的一样,魁梧英伟啊,呵呵,好,坐吧。”瑞恩给了我个美国式的拥抱,异常热情。
我和他分坐在小茶几地两侧,直接开门见山道:“瑞恩,这件事,若是你帮我办成了,我会多付你百分之二十五的佣金,这是订金,五十万先拿去吧。不过我们既然谈开了,那就打开天窗说亮话吧、瑞恩,若是我在四亿的基础上再追加五百万,那么相信谈判会更容易进行,成功的几率也会更大。但我没那么做,相信你懂我的意思,出来做事,其实多交一个朋友,总是好的,所以这次的事情,拜托你了。”
瑞恩极是开心,我这般大方,多付了一百万的资金,对他而言是顺水推舟的事,便一口应承下来。接着我把一箱子现金递到他的面前,这是我临行前,让北漠鹤筹备的,让我在这么短的时间内筹集这么多现金,几乎是不可能的。而风彩云又在苏州,所以我唯有找财力最雄厚的四秋会了,他们果然没让我失望,而且为了让瑞恩更为安心,我给他的全部是美金。
最后我和瑞恩谈妥了谈判的事,告诉他我把所有的事情委托给卫志明和马兰了,让他替我照顾一下。不过以卫志明的老练和马兰的精明,这件己成定局的事应当不会生出变端。
其实我还有一件事想拜托瑞恩,那就是想办法约束何祖望的权限,因为有他在一天,就有可能再让卓青扬返回天胜,这是我最不希望看到的结果,那样我的敌人实力又要变强了,尤其是现在如同疯狗般想择人而噬的卓青扬,一给他发挥的空间,他一定是不计后果的报复。只不过现在还不是时候,因为等交易成功后,瑞恩才会对我有更好的印象,那样再做其他事就方便多了。
在瑞恩的相送中,我离开了西郊宾馆。路上,我又把这件事推算了一下,自认为不会出任何差错了,才施然回到了公司。
紧接着我把卫志明和马兰以及路丽珊拉到了我的办公室,把这件事情和他们说了下,然后听听他们的意见。
卫志明大是振奋,一身硕肉不停的抖动,一拍大腿道:“太好了,要是有了天胜饮料的支撑,我们的业务一定可以做得更大,再加上那块地皮,我们发挥的余地就完全没话说了。老板,我真没想到天胜也会转让诈旗下产业,这件事要是传出去,对鹏菲的声誉将塔极大的推动啊。”
“老卫也明白了这中间的公告效应,不过现在还不是时候,什么时候签订完合同,什么时候就是我们以此为卖点进行宣传的时候,白纸黑字的,谁也没有办法改变的事实。”我嘿嘿笑着道。
马兰向我皱了皱鼻翼,打趣道:“没想到老板也变得这么阴险了,嘻嘻,不过借天胜的风,的确是个好主意,我们可以加快发展进程。”
“兰姐也很阴险哟,果然是和老板是穿同一条裤子的人。”路丽珊更是夸张,当着卫志明的面,这般打趣马兰,今我愕然而止。
只是我没想到,马兰的回答那才叫绝:“我还没有呢,你倒是已经和老板盖过一床被子了。真是的,这件事说起来我就生气,老板这不是厚此薄彼吗?”
汗,这越说赶离谱了,怎么就扯上了同床共枕的事。卫志明更是口瞪口呆起来,直直的看着我道:“老板,你怎么,这,马兰也和你……那样了?”
这都是什么乱七八糟的事,他的说如同是受了惊吓般,语无论次的。马兰的脸刷的红了起来,但仍是大胆的点点头,替我对着卫志明道:“是啊,老卫,老板的风流韵事说也说不完,不过这些事你不要怪老板。”
点头中,卫志明郑重道:“明白了,怪不得公司这么快就能走上正规,原来老板的确是能人,看这泡姐的手段,非同一般啊,真是神人,我也有点喜欢你了。”
“别,千万别,我对男人可不感兴趣。”我吓了一跳,挥手制止,然后接着道:“不扯了,工作时间,好好想想后面的事吧,和天股谈判在即,最后的事情拜托给你们了。丽珊也有任务,先去天胜饮料去摸摸底,我们既然收购了对方,就要让厂房变为我们鹏菲的风格,一定要全新装修,做成现代化的企业模板,里面的员工处理也要拿出计划,该遣散的就不能留,该留下来的人才也不能让他们走,老卫要为后面的事多费费心。”
三人答应下来,各自散开。我想了想,又给冷明河打了电话,这还是从他来到鹏菲之后,我第一次和他正式谈话:“明河,最近上班还好吧,适应鹏菲的节奏了吧?”
“没问题,老板,很好,鹏菲的企业文化很适合我的风格,而且这里也有我发挥的空间,你就放心吧。怎么,这个时间找我,是不是有特别的事情要关照啊?”冷明河果然有质检部经理的潜质,如鱼得水,而且一下子就听出了我的弦外之音。
我的声音转为郑重:“是,有任务了,你把鹏菲的质量体系管理列一份详细的计划,因为我们马上就要有自己的厂房和新的生产线了,为了管理方便,制订统一规模比较好,这事就交给你了。”
“保证完成任务,老板放心。”冷明河语气中的激动不溢言表,我这般的交待任务,自然是对他有极大的信心。
一切的前期工作已经悄然展开,只待最后的并购了,相信我那五百万的投入,会有极大的回报。
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