第四十三章 天胜变天
市场的僵局总算是暂时性的打开了,钟健那边的情况也很是荣光,他竟然找到了餐饮管理协会,再经协会秘书长的推荐,已经成功签约了三十二家酒店。每家酒店的日销售量便是五百瓶,所以这便又增加了一万六千瓶。
公司的会议室内,我、路丽珊、钟健、蓝小洁坐在会议桌的两边,非常自然的分成了两个派系,路丽珊贴着我坐着,蓝小洁则是贴着钟健坐着。因为初战告捷,我们便决定开一个小会,来分析一下接下来的市场策略。
“老板,其实我觉得,现在我们的定位过高,老是想着进入零售市场,但什么是零售市场?这个概念有点过大,对这些零售巨头来说,我们鹏菲绝对算是小企业了,所以我们不妨走另一条路线,诚心招收各地的经销商,以一个合理的价格批发给他们,当然,这里面也有一个量的限制。这批人虽然无法和零售巨头相比,但有一点比较好,那就是都是现金提货,对我们资金的回笼,有相当的帮助,只要钱活起来,那么便等于是企业活起来了。”路丽珊最先开口说出自己的感受,眼睛里闪着睿智的光芒。
我和钟健互看一眼,心里均是得到明悟般的感受。这个女子,越来越具备天才的商业头脑了,只可惜我是当局者迷,而钟健是无知者无畏,所以才忽视了这样一个最本质的事实。这便如股市中,最容易让人忽视的便是散户了,但其实,大多数的股票,便是控制在散户的手中,只不过因为散户太散,所以形不成强有力的话语权而已。
“丽珊的话很有道理,这就是我们下一步的主要策略,以经销商为主。在外地市场先取得战略上的胜利,这件事就交给丽珊了。唉。相比起零售寡头。各地地经销商,管理起来也比较是方便,但接下来关于销售人员的招聘也要抓紧了,这样也有利于分区分管,否则就会显得比较乱。”我点头中,总结出下阶段地工作目标。
现在可动用地资源,只有我们四人,这明显是不合理的,所以招聘工作,迫在眉睫。小会开完了。钟健回复了几分浪子本色,向我眨眨眼晴,然后向路丽珊努努嘴道:“晓鹏,我看你把丽珊也收进朱家门吧,否则这种人才,万一被别的男人拐走了,对我们鹏菲是个不小的打击啊,况且丽珊长得实在是漂亮。我看了都动心。”
这家伙,我真想踢他的屁股几下,这都是什么乱七八糟的,当着路丽珊和蓝小洁的面。说这种话,这不是令我难看吗?
“钟键,我才没有你想的那么不堪,这世上,不可能会有男人能把我拐走的,除了老板,没有一个男人能入我的眼晴,所以你倒是替自己操心吧。免得小洁妹子被别地男人拐走了。”路丽珊先是深深看了我一眼,接着红着脸反击钟健。
钟健向我竖起大拇指,暗暗点头,夸张的叫着:“厉害啊,果然是杀遍天下无敌手,魁力无限的偶像啊,什么时候,我有你这种艳遇,那就好了,女人不用追,却主动的投怀送抱。”
汗,这家伙越说越离谱了。果然,路丽珊和蓝小洁实在是听不下去了,向我道别转身离去,当然,钟健就比较惨,我注意到,蓝小洁尖长的高跟鞋,已经狠狠踩在了钟健的脚上,这还是为了不让我发现,偷着下脚的,否则钟健还不定成什么样了。
钟健咬着牙挺着,向我射来可怜的求助眼神,我却装作没看见,也转身回到了办公室。
刚坐下,桌上地电话就响了,我一接起来,灵芒月的声音适时响起:“晓鹏,听说你的工厂已经动工了,我专门打电话来祝贺你,而且,我想走走后门,从你们厂进点货,一天有一千瓶就行了。以后我的酒店,都要用你们地饮料,嘻嘻,只怕我这点量太少,你看不上眼,所以才来走走后门。”
我的心里一下子便涌出一股感动,她这么说,完全是照顾我的面子,以她的身份,不可能不知道我遇到的那些事,现在主动来帮我,还帮的这么有分寸。
“行啊,芷月开口,还有什么问题。上次说过,什么时候请你和艾力克一起吃个饭,这个承诺还是要兑现的,否则艾力克这家伙又要在背后骂我了。”我丝毫没说感动的事,有些事,彼此心里明白,那就好了,而且这样也是给了灵芷月面子。
灵芷月又反击轻轻地笑声,有些撒娇般的说道:“好啊,艾力克就在我的边上,一会我就告诉他,不是他骂你,而是你在骂他了。”
果然,我听到了艾力克特有的柔媚声音:“什么,是朱吧,这家伙,我要好好和他说几句,是不是在说我坏话。”接着,电话移位,换上了艾力克的声音:“朱,我真的要感谢你,平时芷月根本就不让我碰她这个眼镜蛇手机,我还说大家都是姐妹一场,怎么就不能碰?唉,还是你面子大,竟然让我摸到了这个手机,真是姑娘大了,留不住心了。”
汗,我都要晕了,什么姐妹一场,这话听得我的头都要裂了,真是一个活宝,但我也从他的话飞听出了灵芷月对我的那种情意。自从我和高燕翎打赌赢了之后,她就好像变了一个人般,对我的态度就是那种若有若无的牵连,好像有某些事情发生在她身上了。
刚挂上电话,我的手机又随之响起,竟是一个我异常熟悉,却又想不起来的号码,我按了接听键,里面传来一声低低的男音:“师傅,你还记得我吗,我是天胜的李方。”
想起来了,就是我以前在天胜的时候,亲手带出来的徒弟,我离开后,他没有走,一直留在那边干,毕竟找一个工作也不容易。
“李方,太好了,你还记着我。呵呵,我们好长时间没联系了,怎么样了,还好吧?”我习惯性的问着,对这个小徒弟,我也是真的疼惜。
李方有些急促的道:“师傅,天胜可能要变天了,今天总部来人查帐了,而且据说有人举报公司上层对下属的女员工有性骚扰,导致多名员工离开公司,现在总经理和他的小舅子卓眼狼,日子过得不太好,受监管的力度加大了。我打电话没别的事,师傅,就是想告诉你一声,让你也出口气,这两个人实在是太阴险了了,我们市场部好多员工,都在想着师傅的好呢。唉,当时我真想和师傅一起离开,可是却瞻前顾后,怕这怕那,都是为了自己的那点利益,现在想起来也太不讲意气了,对不起了,师傅。”
“明白了,李方,你也不用自责,有些事,心里装着就行,离开并不是打击敌人最有效的办法。你应当明白我的意思,要是现在你讲真话,那就是在帮我了,呵呵,有机会出来聚聚吧,都快一年没见了。”我的心里盘算开来,我的那封信总算是起到一点作用,如果李方再实话实说,相信天胜高层对卓青扬和他姐夫的处理,不仅仅是离职就算了的。
现在的卓青扬必然是分身乏术,再没有精力和我作对,他自己的事都够他忙的了,我倒是可以借这个机会来拓展市场,但现在对我威协最大的还是程千石和辛紫嫣。
“不客气,师傅。你放心吧,要是要有污点证人出面,这次我再也不多想了,一定要替师傅和小菲姐报一下仇,很多的同事都是这么想的。好了,不多说了,师傅,下次再聊,我们现在在开会,讨论这件事呢。”李方挂上了电话,看来是好不容易找了个机会来通知我的。
李方虽然当时没和我一起离开,但对我的感激之情,却从来没有变过,所以我现在对他也有着好像真正师徒般的感受。有时候,责怪一个人之前,要先认真的反省一下,是不是站在别人的立场上考虑问题了,换一个角度,改变的不仅仅是一点点。
现在看来,卓青扬还真是恶有恶报啊,不是不报,只是时候未到而已。他的好日子真是到头了,现在有不少人指证他的罪行,那么他怎么也别想轻松的脱掉干系。
而且他收购饮料厂的事,我相信只是他的个人原因,纯粹是为了和我竞争市场而己。但这件事要是被他做成了,那对我而言,绝对是个强有力的冲击,因为同样的产品,别人一定会选择天胜公司的,这并是因为卓青扬长得或许比我帅,而是品牌的价值摆在那里,而且鹏菲的价格定位比一般的饮料也贵上不少,所以这一次内部整顿,极有可能会带来一连串的商机,令我取得市场先机,到时候天胜想反扑都来不及了。
看来下一步的市场战略,更是要小心拟定,借着这个机会,来完成鹏菲对市场份额的强占,这一步可谓是至关重要的一步。
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公司的会议室内,我、路丽珊、钟健、蓝小洁坐在会议桌的两边,非常自然的分成了两个派系,路丽珊贴着我坐着,蓝小洁则是贴着钟健坐着。因为初战告捷,我们便决定开一个小会,来分析一下接下来的市场策略。
“老板,其实我觉得,现在我们的定位过高,老是想着进入零售市场,但什么是零售市场?这个概念有点过大,对这些零售巨头来说,我们鹏菲绝对算是小企业了,所以我们不妨走另一条路线,诚心招收各地的经销商,以一个合理的价格批发给他们,当然,这里面也有一个量的限制。这批人虽然无法和零售巨头相比,但有一点比较好,那就是都是现金提货,对我们资金的回笼,有相当的帮助,只要钱活起来,那么便等于是企业活起来了。”路丽珊最先开口说出自己的感受,眼睛里闪着睿智的光芒。
我和钟健互看一眼,心里均是得到明悟般的感受。这个女子,越来越具备天才的商业头脑了,只可惜我是当局者迷,而钟健是无知者无畏,所以才忽视了这样一个最本质的事实。这便如股市中,最容易让人忽视的便是散户了,但其实,大多数的股票,便是控制在散户的手中,只不过因为散户太散,所以形不成强有力的话语权而已。
“丽珊的话很有道理,这就是我们下一步的主要策略,以经销商为主。在外地市场先取得战略上的胜利,这件事就交给丽珊了。唉。相比起零售寡头。各地地经销商,管理起来也比较是方便,但接下来关于销售人员的招聘也要抓紧了,这样也有利于分区分管,否则就会显得比较乱。”我点头中,总结出下阶段地工作目标。
现在可动用地资源,只有我们四人,这明显是不合理的,所以招聘工作,迫在眉睫。小会开完了。钟健回复了几分浪子本色,向我眨眨眼晴,然后向路丽珊努努嘴道:“晓鹏,我看你把丽珊也收进朱家门吧,否则这种人才,万一被别的男人拐走了,对我们鹏菲是个不小的打击啊,况且丽珊长得实在是漂亮。我看了都动心。”
这家伙,我真想踢他的屁股几下,这都是什么乱七八糟的,当着路丽珊和蓝小洁的面。说这种话,这不是令我难看吗?
“钟键,我才没有你想的那么不堪,这世上,不可能会有男人能把我拐走的,除了老板,没有一个男人能入我的眼晴,所以你倒是替自己操心吧。免得小洁妹子被别地男人拐走了。”路丽珊先是深深看了我一眼,接着红着脸反击钟健。
钟健向我竖起大拇指,暗暗点头,夸张的叫着:“厉害啊,果然是杀遍天下无敌手,魁力无限的偶像啊,什么时候,我有你这种艳遇,那就好了,女人不用追,却主动的投怀送抱。”
汗,这家伙越说越离谱了。果然,路丽珊和蓝小洁实在是听不下去了,向我道别转身离去,当然,钟健就比较惨,我注意到,蓝小洁尖长的高跟鞋,已经狠狠踩在了钟健的脚上,这还是为了不让我发现,偷着下脚的,否则钟健还不定成什么样了。
钟健咬着牙挺着,向我射来可怜的求助眼神,我却装作没看见,也转身回到了办公室。
刚坐下,桌上地电话就响了,我一接起来,灵芒月的声音适时响起:“晓鹏,听说你的工厂已经动工了,我专门打电话来祝贺你,而且,我想走走后门,从你们厂进点货,一天有一千瓶就行了。以后我的酒店,都要用你们地饮料,嘻嘻,只怕我这点量太少,你看不上眼,所以才来走走后门。”
我的心里一下子便涌出一股感动,她这么说,完全是照顾我的面子,以她的身份,不可能不知道我遇到的那些事,现在主动来帮我,还帮的这么有分寸。
“行啊,芷月开口,还有什么问题。上次说过,什么时候请你和艾力克一起吃个饭,这个承诺还是要兑现的,否则艾力克这家伙又要在背后骂我了。”我丝毫没说感动的事,有些事,彼此心里明白,那就好了,而且这样也是给了灵芷月面子。
灵芷月又反击轻轻地笑声,有些撒娇般的说道:“好啊,艾力克就在我的边上,一会我就告诉他,不是他骂你,而是你在骂他了。”
果然,我听到了艾力克特有的柔媚声音:“什么,是朱吧,这家伙,我要好好和他说几句,是不是在说我坏话。”接着,电话移位,换上了艾力克的声音:“朱,我真的要感谢你,平时芷月根本就不让我碰她这个眼镜蛇手机,我还说大家都是姐妹一场,怎么就不能碰?唉,还是你面子大,竟然让我摸到了这个手机,真是姑娘大了,留不住心了。”
汗,我都要晕了,什么姐妹一场,这话听得我的头都要裂了,真是一个活宝,但我也从他的话飞听出了灵芷月对我的那种情意。自从我和高燕翎打赌赢了之后,她就好像变了一个人般,对我的态度就是那种若有若无的牵连,好像有某些事情发生在她身上了。
刚挂上电话,我的手机又随之响起,竟是一个我异常熟悉,却又想不起来的号码,我按了接听键,里面传来一声低低的男音:“师傅,你还记得我吗,我是天胜的李方。”
想起来了,就是我以前在天胜的时候,亲手带出来的徒弟,我离开后,他没有走,一直留在那边干,毕竟找一个工作也不容易。
“李方,太好了,你还记着我。呵呵,我们好长时间没联系了,怎么样了,还好吧?”我习惯性的问着,对这个小徒弟,我也是真的疼惜。
李方有些急促的道:“师傅,天胜可能要变天了,今天总部来人查帐了,而且据说有人举报公司上层对下属的女员工有性骚扰,导致多名员工离开公司,现在总经理和他的小舅子卓眼狼,日子过得不太好,受监管的力度加大了。我打电话没别的事,师傅,就是想告诉你一声,让你也出口气,这两个人实在是太阴险了了,我们市场部好多员工,都在想着师傅的好呢。唉,当时我真想和师傅一起离开,可是却瞻前顾后,怕这怕那,都是为了自己的那点利益,现在想起来也太不讲意气了,对不起了,师傅。”
“明白了,李方,你也不用自责,有些事,心里装着就行,离开并不是打击敌人最有效的办法。你应当明白我的意思,要是现在你讲真话,那就是在帮我了,呵呵,有机会出来聚聚吧,都快一年没见了。”我的心里盘算开来,我的那封信总算是起到一点作用,如果李方再实话实说,相信天胜高层对卓青扬和他姐夫的处理,不仅仅是离职就算了的。
现在的卓青扬必然是分身乏术,再没有精力和我作对,他自己的事都够他忙的了,我倒是可以借这个机会来拓展市场,但现在对我威协最大的还是程千石和辛紫嫣。
“不客气,师傅。你放心吧,要是要有污点证人出面,这次我再也不多想了,一定要替师傅和小菲姐报一下仇,很多的同事都是这么想的。好了,不多说了,师傅,下次再聊,我们现在在开会,讨论这件事呢。”李方挂上了电话,看来是好不容易找了个机会来通知我的。
李方虽然当时没和我一起离开,但对我的感激之情,却从来没有变过,所以我现在对他也有着好像真正师徒般的感受。有时候,责怪一个人之前,要先认真的反省一下,是不是站在别人的立场上考虑问题了,换一个角度,改变的不仅仅是一点点。
现在看来,卓青扬还真是恶有恶报啊,不是不报,只是时候未到而已。他的好日子真是到头了,现在有不少人指证他的罪行,那么他怎么也别想轻松的脱掉干系。
而且他收购饮料厂的事,我相信只是他的个人原因,纯粹是为了和我竞争市场而己。但这件事要是被他做成了,那对我而言,绝对是个强有力的冲击,因为同样的产品,别人一定会选择天胜公司的,这并是因为卓青扬长得或许比我帅,而是品牌的价值摆在那里,而且鹏菲的价格定位比一般的饮料也贵上不少,所以这一次内部整顿,极有可能会带来一连串的商机,令我取得市场先机,到时候天胜想反扑都来不及了。
看来下一步的市场战略,更是要小心拟定,借着这个机会,来完成鹏菲对市场份额的强占,这一步可谓是至关重要的一步。
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