第三十七章 出师不利
随着第一批的外包装送货到工厂后,生产车间已经可以开始计量生产了,但至为关键的却是,我和几个零售商的谈判,始终只是停留在口头承诺的程度,最后的书面合同,依然没有半点进展。
我试着问过几次,但得到的答复均是,没有任何的问题,你生产便是,等我们看到最终产品,一定会签合同的,这点你大可放心,我们这么大的零售连锁,不会在意你这点东西的。说真的,听过这话,虽然我略微有点放心,但更多的则是愤怒,这些人就把我们鹏菲的产品,看成不入流的饮料般,所以我也就此下定决定,一定要将鹏菲推上世界级的企业行列,也要进入世界五百强,给这些人看看。只是现在我有求于人,这些气话只能憋在肚子里想想而已,但未来的一切,尚未有定论,谁有求于谁,还是未知数。
风彩云、庄小菲和公孙小刀对工厂的开工生产一事持保留态度,尤其是在听过零售商给我的答复之后,风彩云更是皱着眉头道:“我认为,这事先不要冒险,因为口头上的协议,始终是没有法律效果的,晓鹏不妨再争取一下,最好先把协议签了。我也再联系一下其它的零售商,看看能不能帮上忙,当然,如果你认为要先做下去,我们也会你的,毕竟你才是鹏菲的管理者,我们只是提建议而已。”
三女的这番话今我感动,她们只是纯粹的我,其实我何尝不是认为在这种情况下开工,是一种冒险,但如若让那么多人。都闲在那里,没事可干,也是一种资源浪费。但对风彩云的提议,我仍然是尊重的。
布鲁克家族出资建造地工厂已经破土动工。在华东建筑设计院的操刀下,风彩云的这间化工厂想必一定会成为世界一流地厂房。工程的进展预期是在一月后完工,这还是风彩云提高了百分之二十地佣金,才得来的结果。
而手表制造厂也终于出了第一批的样品,虽然是在六位大师级的制表圣手的手里组装而成,但至少是让学徒们明白了这中间的差距。而且以布鲁克家族的百年盛誉,订单已是主动的飞过来,现在缺地只是产品而已。这点更是让我郁闷。我鹏菲,已经万事俱备,却没有人下订单,看来品牌的力量,真是一种无形资产,如若把布鲁克的品牌,换成是鹏菲,估计这手表厂也不可能火起来。
随着时间的推移,又过了几天之后,我终是忍不住。让工厂先行生产了。以鹏菲的生产能力,一天可生产出两千吨左右的饮料,相当于市场上近六万瓶饮料。当然。这只是第一道生产线,也是最慢的一条,若是一切使用正常,第二条生产线便会紧跟而来。
看着装成一箱箱的饮料,我的心里别提有多开心了,这总算是第一批地产品,而且这产品的外包装出自艾力克之手,看起来相当的考究。一看就是大公司地产品。有时,注重细节,会带来意想不到的好处。
这天,我直接打电话给以前谈妥的零售商,虽然没有书面协议,但至少他们口头上答应了,我总是可以努力一下了,因为现在我有了产品。但我打了第一个电话,心就凉了半截,得到的答复居然是:“朱总,不瞒你说,本来是没有任何问题的,但你知道,另一家极为有名的饮料生产商,却通知我们,若是在我的卖场内,卖你们的产品,便要停止向我们供货。虽然现在是买方市场,但这种品牌企业,却是我们想从他们那儿得到,便何况他们还生产其它地产品,所以我也没办法,请朱总体谅。”
靠,这不是玩我吗,有这种事,怎么不早点通知我,那样我这已经生产了两天的饮料,六万瓶,岂不是只能是库存了。但我还是没死心,一个个电话都打了一遍,得到的结果是一样的,看来这定是有人暗中和我角力,但这是谁,会有这么大的势力。
我想来想去,也只有程千石了,以千石集团的雄厚财力,兼之涉足个人消费品市场,正好也会走零售渠道,所以他足以让国内的几大零售巨头不进我的货。但目前要解决这个问题,看来只有通过辛紫嫣了,只是这个女人,也不知是不是真的会帮我,还是和程千石站在一条战线上来整我,对她而言,我始终是一个外人。
但无论如何,这个电话我都必须打,不管是那种结果,都可以让我再想下一步的计划。“喂,晓鹏啊,是不是又要和我说辛雅的事啊,她今天怎么样?”辛紫嫣的声音依旧娇媚,我最近还是天天向她报告辛雅的情况,只不过却是报忧不报喜,而且辛雅也在我的安排下,没有外出,专心呆在家里,就算有时想出去,也有吴妈相陪,不致暴露底线。
“她还是老样子,没什么变化,我打电话给你,是想问另外一件事,不知紫嫣肯不肯帮这个忙?”我笑着说道,实则在说话上也掌握了引导的语气,令她没办法拒绝。
“说吧,我们合同上写着呢,不管是什么忙,只要我能帮到,一定会帮你解决。”辛紫嫣答应的很是爽快。
我笑了笑道:“好,紫嫣果然不是爽约之人,这样我也不客气了。是这样的,我这两天生产了一批饮料,但原本口头答应进货的几家零售商,都拒绝我了,说明有人以不提供货源相逼。而紫嫣是千石亲团的董事长,千石亲团是国内领导个人消费品市场的品牌企业,所以能否替我去疏通一下,看看这里面究竟是不是有什么误会。”
“你是不是在怀疑这事是千石做的?晓鹏,有什么事,就直说好了,不用这么拐弯摸角,这件事我去问问,要是千石做的,我会要一个理由,我相信他是不会无缘无故为难你的,这中间一定是存在着什么误会。”辛紫婚的声音转冷,也不知是在生我的气,还是在生程千石的气,总之那种语气明显是心烦的症状。
唉,这个女人绝对是商场上的顶尖高手,闻弦歌而知雅意,我还没说程千石,她便主动的问我,应是听出了我话语中的一些情绪。
“这样便劳烦紫婚了,希望能尽快解决问题,否则这扯饮料的保质期一过,我的损失就是几十万啊。”我笑着向她说道。其实说白了,不管现在是谁在背后捣的鬼,并不是最主要的问题,最重要的,是怎样先把这些饮料处理出去,否则这几十万的损失,可不是小数目,生意人,求得是财,而不是气。
辛紫嫣深吸一口气道:“我明白,我会先帮你把这批货安排掉,以后的生产,在我没弄清楚之前,暂缓一下。不过你放心,我这儿最多要两天时间,就能把这件事呢解决了,你就耐心等一下,不用着急。
听着她挂上电话的声音,我长吁一口气,这件事要彻底解决,我还是要先取得零售商的书面协议,不能单单是把眼前的六万瓶不老泉处理掉。因为我的公司还要继续开下去,不可能卖完这批饮料,就再也不生产了,那样损失也太大了。而且我现在还要解决的问题是,应当招聘相应的销售人员,这样才能多头并进,否则我一个人的能力再强,也无法抓到至细的工作,还是要靠团队的力量,那样才会有更大的发展。
既然办事处已经派上用处了,相应的人员已经在那边办公了,所以我应当及早让人力资源部的人解决眼前的事。
肖子静的公告片,也要在下个月中旬开播,配合她的演唱会,相信一定会让全国人民记住一种新兴的饮料,不老泉。但是,我要在那之前,让产品形成一定的知名度,成功上市,总是不能白白浪费这大好时光。
商业企业的运作,不一定全是资本的运作,这里面牵连着许多的人为因素,人际关系也是很重要的一环,有资本固然重要,但人才更是重中之重,有时候,一个顶尖的人才,可以吸引到更多的无形资本。
接着,我电话通知了路丽珊,让她替我列出市场部人员的具体上岗要求,然后转交给人力资源部,让他们替我安排招人的事宜。
唉,这些事情都是些小事,销售才是根本。只是现在的情况,愈发令我头痛了,真是一波未平,一波又起,我的工厂总算是一切走上正规,但偏偏又出现了这更令我头痛的事,没人要我的饮料了。
所以我以后处事方面,还是要再圆滑一点,千万别得罪小人。就算是不小心得罪了小人,也要不给他反击的机会,直接命中他的要害,让他以后再也无法兴风作浪。当然,更加可行的办法是,我成为绝对的强者。
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我试着问过几次,但得到的答复均是,没有任何的问题,你生产便是,等我们看到最终产品,一定会签合同的,这点你大可放心,我们这么大的零售连锁,不会在意你这点东西的。说真的,听过这话,虽然我略微有点放心,但更多的则是愤怒,这些人就把我们鹏菲的产品,看成不入流的饮料般,所以我也就此下定决定,一定要将鹏菲推上世界级的企业行列,也要进入世界五百强,给这些人看看。只是现在我有求于人,这些气话只能憋在肚子里想想而已,但未来的一切,尚未有定论,谁有求于谁,还是未知数。
风彩云、庄小菲和公孙小刀对工厂的开工生产一事持保留态度,尤其是在听过零售商给我的答复之后,风彩云更是皱着眉头道:“我认为,这事先不要冒险,因为口头上的协议,始终是没有法律效果的,晓鹏不妨再争取一下,最好先把协议签了。我也再联系一下其它的零售商,看看能不能帮上忙,当然,如果你认为要先做下去,我们也会你的,毕竟你才是鹏菲的管理者,我们只是提建议而已。”
三女的这番话今我感动,她们只是纯粹的我,其实我何尝不是认为在这种情况下开工,是一种冒险,但如若让那么多人。都闲在那里,没事可干,也是一种资源浪费。但对风彩云的提议,我仍然是尊重的。
布鲁克家族出资建造地工厂已经破土动工。在华东建筑设计院的操刀下,风彩云的这间化工厂想必一定会成为世界一流地厂房。工程的进展预期是在一月后完工,这还是风彩云提高了百分之二十地佣金,才得来的结果。
而手表制造厂也终于出了第一批的样品,虽然是在六位大师级的制表圣手的手里组装而成,但至少是让学徒们明白了这中间的差距。而且以布鲁克家族的百年盛誉,订单已是主动的飞过来,现在缺地只是产品而已。这点更是让我郁闷。我鹏菲,已经万事俱备,却没有人下订单,看来品牌的力量,真是一种无形资产,如若把布鲁克的品牌,换成是鹏菲,估计这手表厂也不可能火起来。
随着时间的推移,又过了几天之后,我终是忍不住。让工厂先行生产了。以鹏菲的生产能力,一天可生产出两千吨左右的饮料,相当于市场上近六万瓶饮料。当然。这只是第一道生产线,也是最慢的一条,若是一切使用正常,第二条生产线便会紧跟而来。
看着装成一箱箱的饮料,我的心里别提有多开心了,这总算是第一批地产品,而且这产品的外包装出自艾力克之手,看起来相当的考究。一看就是大公司地产品。有时,注重细节,会带来意想不到的好处。
这天,我直接打电话给以前谈妥的零售商,虽然没有书面协议,但至少他们口头上答应了,我总是可以努力一下了,因为现在我有了产品。但我打了第一个电话,心就凉了半截,得到的答复居然是:“朱总,不瞒你说,本来是没有任何问题的,但你知道,另一家极为有名的饮料生产商,却通知我们,若是在我的卖场内,卖你们的产品,便要停止向我们供货。虽然现在是买方市场,但这种品牌企业,却是我们想从他们那儿得到,便何况他们还生产其它地产品,所以我也没办法,请朱总体谅。”
靠,这不是玩我吗,有这种事,怎么不早点通知我,那样我这已经生产了两天的饮料,六万瓶,岂不是只能是库存了。但我还是没死心,一个个电话都打了一遍,得到的结果是一样的,看来这定是有人暗中和我角力,但这是谁,会有这么大的势力。
我想来想去,也只有程千石了,以千石集团的雄厚财力,兼之涉足个人消费品市场,正好也会走零售渠道,所以他足以让国内的几大零售巨头不进我的货。但目前要解决这个问题,看来只有通过辛紫嫣了,只是这个女人,也不知是不是真的会帮我,还是和程千石站在一条战线上来整我,对她而言,我始终是一个外人。
但无论如何,这个电话我都必须打,不管是那种结果,都可以让我再想下一步的计划。“喂,晓鹏啊,是不是又要和我说辛雅的事啊,她今天怎么样?”辛紫嫣的声音依旧娇媚,我最近还是天天向她报告辛雅的情况,只不过却是报忧不报喜,而且辛雅也在我的安排下,没有外出,专心呆在家里,就算有时想出去,也有吴妈相陪,不致暴露底线。
“她还是老样子,没什么变化,我打电话给你,是想问另外一件事,不知紫嫣肯不肯帮这个忙?”我笑着说道,实则在说话上也掌握了引导的语气,令她没办法拒绝。
“说吧,我们合同上写着呢,不管是什么忙,只要我能帮到,一定会帮你解决。”辛紫嫣答应的很是爽快。
我笑了笑道:“好,紫嫣果然不是爽约之人,这样我也不客气了。是这样的,我这两天生产了一批饮料,但原本口头答应进货的几家零售商,都拒绝我了,说明有人以不提供货源相逼。而紫嫣是千石亲团的董事长,千石亲团是国内领导个人消费品市场的品牌企业,所以能否替我去疏通一下,看看这里面究竟是不是有什么误会。”
“你是不是在怀疑这事是千石做的?晓鹏,有什么事,就直说好了,不用这么拐弯摸角,这件事我去问问,要是千石做的,我会要一个理由,我相信他是不会无缘无故为难你的,这中间一定是存在着什么误会。”辛紫婚的声音转冷,也不知是在生我的气,还是在生程千石的气,总之那种语气明显是心烦的症状。
唉,这个女人绝对是商场上的顶尖高手,闻弦歌而知雅意,我还没说程千石,她便主动的问我,应是听出了我话语中的一些情绪。
“这样便劳烦紫婚了,希望能尽快解决问题,否则这扯饮料的保质期一过,我的损失就是几十万啊。”我笑着向她说道。其实说白了,不管现在是谁在背后捣的鬼,并不是最主要的问题,最重要的,是怎样先把这些饮料处理出去,否则这几十万的损失,可不是小数目,生意人,求得是财,而不是气。
辛紫嫣深吸一口气道:“我明白,我会先帮你把这批货安排掉,以后的生产,在我没弄清楚之前,暂缓一下。不过你放心,我这儿最多要两天时间,就能把这件事呢解决了,你就耐心等一下,不用着急。
听着她挂上电话的声音,我长吁一口气,这件事要彻底解决,我还是要先取得零售商的书面协议,不能单单是把眼前的六万瓶不老泉处理掉。因为我的公司还要继续开下去,不可能卖完这批饮料,就再也不生产了,那样损失也太大了。而且我现在还要解决的问题是,应当招聘相应的销售人员,这样才能多头并进,否则我一个人的能力再强,也无法抓到至细的工作,还是要靠团队的力量,那样才会有更大的发展。
既然办事处已经派上用处了,相应的人员已经在那边办公了,所以我应当及早让人力资源部的人解决眼前的事。
肖子静的公告片,也要在下个月中旬开播,配合她的演唱会,相信一定会让全国人民记住一种新兴的饮料,不老泉。但是,我要在那之前,让产品形成一定的知名度,成功上市,总是不能白白浪费这大好时光。
商业企业的运作,不一定全是资本的运作,这里面牵连着许多的人为因素,人际关系也是很重要的一环,有资本固然重要,但人才更是重中之重,有时候,一个顶尖的人才,可以吸引到更多的无形资本。
接着,我电话通知了路丽珊,让她替我列出市场部人员的具体上岗要求,然后转交给人力资源部,让他们替我安排招人的事宜。
唉,这些事情都是些小事,销售才是根本。只是现在的情况,愈发令我头痛了,真是一波未平,一波又起,我的工厂总算是一切走上正规,但偏偏又出现了这更令我头痛的事,没人要我的饮料了。
所以我以后处事方面,还是要再圆滑一点,千万别得罪小人。就算是不小心得罪了小人,也要不给他反击的机会,直接命中他的要害,让他以后再也无法兴风作浪。当然,更加可行的办法是,我成为绝对的强者。
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