054 代理续约大涨价(三更求)
12月4日,虹阳日报社11月的广告监测数据出来了,经营办主任林俊,例行向社长崔永华汇报。
“社长,今年楚阳这家伙赚大了,房产广告太猛了。”
“从监控版面测算,上半年,聚龙传媒在两报的广告是470万,距离完成全年任务已经不远了。”
“然后,到了7月份就爆发了。7月份,大概是216万,8月份是210万,9月份最高,达到了290万。10月份,回落到180万,11月又升到220万。”
“现在,前11个月,聚龙传媒已经接近1600万了。12月,传统上要淡一点,就预测150万左右,全年也超过1700万了。”
“报社这边,今年房产这一块,广告收入估计在800万左右,聚龙传媒,估计会净赚600万左右。当然,这只是我个人的推测……”
崔永华笑道:
“这当然只是你个人推测,我估计还偏乐观了,聚龙传媒那边,人家要请客吃饭,有人员工资和提成,还有支付给客户的大笔商务费用。”
“依我看,聚龙传媒估计能赚500万左右,你不要忘了,楚阳今年做这一块,给报社带来的净收入,比我们归初的悲观预期,多了500万左右。”
“此外,楚阳建议都市报改版提价,发行这一块,都市报今年能节流200万左右,这加起来就是700万了。”
“另外,9月份,各行各业的广告都在快速恢复,都市报那边,汽车、教育和旅游,广告都在提价,估计报社也能增收两三百万。”
“聚龙传媒看准了,楚阳带人做出优秀业绩,人家赚钱也是应该的,报社赚的始终是大头嘛……”
林俊笑道:“社长,我也没别的意思,代理商和报社合作双赢嘛。经营办这个月的重点工作,一是催代理商结清前面的超版费,二是明年的代理权问题,代理权这事,明年怎么搞,还请社长提前拿个主意。”
崔永华想想道:“还是按老规矩吧,今年代理商都挣钱了,大多又是老代理商,两年一竞标,今年刚搞过,明年还是谈续约吧。你最近先跟代理商挨个沟通一下,先给明年的代理费定个基调。”
林俊道:“社长,那超版的标准呢?”
崔永华想想:“可以谈一下,只是明年代理费高了,版面基数上来了,超版可以先沟通,不要强制代理商接受规则更改。依我看,重点还是放在代理费上面,超版,始终是激励代理商多做广告的手段,不要轻易更改规则。”
林俊点头:“社长,我明白了。”
楚阳这边,从9月份到11月,公司账户上,除开部分广告还没结款,房产广告这一块,又多了500多万资金。
楚阳一直没再抽资金出来了,主要是接下来要补足报社这边,一直没结算的超版费。
算上12月的,估计要补500万左右。
另外,还要兑现业务员的提成,部分客户的商务返点,以及预算公司员工的年终奖等等。
初步预测,到了明年1月份,今年全部的广告回款结束,加上12月预计160万左右的广告投放,估计还有近300万资金回笼。
楚阳已经安排财务上初步测算,发现房产广告代理这一块,公司全年估计净赚550万左右。
楚阳已经从公司抽走了420万资金,还剩130万的空间。
另外,刘洪那边的DM项目,这几个月也跟着水涨船高,因为楚阳下半年策划了《虹阳楼市瞭望》,DM杂志这一块,下半年有望做到200多万。
DM报纸《虹阳瞭望》,因为商户广告投放的全面恢复,全年估计能做到160万左右。
这个项目,全年营收预计在400万,净利润应该有200万。
这样算下来,聚龙传媒今年的净利,会超过700万。
实际上,比报社还挣钱。
不过,明年肯定不会有这样的好事了。
12月7日下午,林俊在体育馆附近,约楚阳喝茶,开始催收超版费,还有沟通明年的广告代理续约问题。
结果,一谈到明年两报的房产代理费,林俊一开口,楚阳便跳了起来。
“俊哥,你疯了吧,800万!亏你想得出来,谁爱干谁来接,反正我不干!”
“小阳哥,你急啥”,林俊主动递根烟,笑道,“我估计你今年能做到1700万,预测明年降一点,1400万,然后再给你打个折,才算到800万的代理基数。”
楚阳摇头:
“俊哥,你这是张嘴就来。今年情况很特殊,房价报复性大反弹,开发商初期准备不足,后面又猛推新盘上市,广告投放一下子就放出来了。”
“现在,主城区电梯新房已经逼近4000元,明年还大涨,那不得上天了,可能吗?”
“今年还有很多因素,比如客户联谊会,比如都市报大改版,比如我们每个月都搞一次策划,比如秦燕茹和我联手,等等。”
“还有,今年两报因为策划,房产广告在全城媒体中间很强势,事实上抢走了电视台、电台还有房产网站不少于三四百万的广告。”
“明年,这些都不新鲜了,对手都会学我们,而且今年下半年就开始学了。明年,绝不可能做出1400万的总盘子,能做到1000万,我做梦都会笑醒。”
林俊笑道:“那按你的意思,明年的代理费涨到多少才合适?”
楚阳道:“明年开发商肯定以都市报为主,都市报这边400万,日报200万,总共600万。”
林俊摇头:“不可能,这个价格如果公布出来,对照今年的形势,我会被报社的口水淹死,社长也会被骂。”
两人争了半天,最后,楚阳还是让了步,都市报450万,日报230万,加起来680万。
然后,就寸步不让了。
前世的记忆,明年都市报代理费是400万,秦燕茹总盘子做到了1000万。日报是自营,没有准确数据,楚阳只能推测总盘子在500万左右。
这样算下来,明年再努力,最多也只能做到1500万。
最可能的是,大概做到1300万到1400万之间。
然后,680万的基本代理费,实际上就是正常的比例了。
按这个代理价格,明年聚龙传媒顶多做到200万的利润,不可能有今年的暴利了。
林俊想了半天,又试探道:“如果就按两报680万的代理费续约,那么,超版就得改一下了。要不超版基数定为100个版,要不完成50个版后,超版价改为8000元一个版,如何?”
楚阳摇头:“俊哥,你怎么老想着算计我呢,都680万的代理费了,基本版任务都300多个版了,我还能做出多少超版?你要改超版,那代理费就降到600万,不然,咱们就别谈了,谁想挣这个钱,谁就来!”
林俊见楚阳如此坚决,只好道:“那行吧,那就按680万这个基数,我向社长汇报……”
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“社长,今年楚阳这家伙赚大了,房产广告太猛了。”
“从监控版面测算,上半年,聚龙传媒在两报的广告是470万,距离完成全年任务已经不远了。”
“然后,到了7月份就爆发了。7月份,大概是216万,8月份是210万,9月份最高,达到了290万。10月份,回落到180万,11月又升到220万。”
“现在,前11个月,聚龙传媒已经接近1600万了。12月,传统上要淡一点,就预测150万左右,全年也超过1700万了。”
“报社这边,今年房产这一块,广告收入估计在800万左右,聚龙传媒,估计会净赚600万左右。当然,这只是我个人的推测……”
崔永华笑道:
“这当然只是你个人推测,我估计还偏乐观了,聚龙传媒那边,人家要请客吃饭,有人员工资和提成,还有支付给客户的大笔商务费用。”
“依我看,聚龙传媒估计能赚500万左右,你不要忘了,楚阳今年做这一块,给报社带来的净收入,比我们归初的悲观预期,多了500万左右。”
“此外,楚阳建议都市报改版提价,发行这一块,都市报今年能节流200万左右,这加起来就是700万了。”
“另外,9月份,各行各业的广告都在快速恢复,都市报那边,汽车、教育和旅游,广告都在提价,估计报社也能增收两三百万。”
“聚龙传媒看准了,楚阳带人做出优秀业绩,人家赚钱也是应该的,报社赚的始终是大头嘛……”
林俊笑道:“社长,我也没别的意思,代理商和报社合作双赢嘛。经营办这个月的重点工作,一是催代理商结清前面的超版费,二是明年的代理权问题,代理权这事,明年怎么搞,还请社长提前拿个主意。”
崔永华想想道:“还是按老规矩吧,今年代理商都挣钱了,大多又是老代理商,两年一竞标,今年刚搞过,明年还是谈续约吧。你最近先跟代理商挨个沟通一下,先给明年的代理费定个基调。”
林俊道:“社长,那超版的标准呢?”
崔永华想想:“可以谈一下,只是明年代理费高了,版面基数上来了,超版可以先沟通,不要强制代理商接受规则更改。依我看,重点还是放在代理费上面,超版,始终是激励代理商多做广告的手段,不要轻易更改规则。”
林俊点头:“社长,我明白了。”
楚阳这边,从9月份到11月,公司账户上,除开部分广告还没结款,房产广告这一块,又多了500多万资金。
楚阳一直没再抽资金出来了,主要是接下来要补足报社这边,一直没结算的超版费。
算上12月的,估计要补500万左右。
另外,还要兑现业务员的提成,部分客户的商务返点,以及预算公司员工的年终奖等等。
初步预测,到了明年1月份,今年全部的广告回款结束,加上12月预计160万左右的广告投放,估计还有近300万资金回笼。
楚阳已经安排财务上初步测算,发现房产广告代理这一块,公司全年估计净赚550万左右。
楚阳已经从公司抽走了420万资金,还剩130万的空间。
另外,刘洪那边的DM项目,这几个月也跟着水涨船高,因为楚阳下半年策划了《虹阳楼市瞭望》,DM杂志这一块,下半年有望做到200多万。
DM报纸《虹阳瞭望》,因为商户广告投放的全面恢复,全年估计能做到160万左右。
这个项目,全年营收预计在400万,净利润应该有200万。
这样算下来,聚龙传媒今年的净利,会超过700万。
实际上,比报社还挣钱。
不过,明年肯定不会有这样的好事了。
12月7日下午,林俊在体育馆附近,约楚阳喝茶,开始催收超版费,还有沟通明年的广告代理续约问题。
结果,一谈到明年两报的房产代理费,林俊一开口,楚阳便跳了起来。
“俊哥,你疯了吧,800万!亏你想得出来,谁爱干谁来接,反正我不干!”
“小阳哥,你急啥”,林俊主动递根烟,笑道,“我估计你今年能做到1700万,预测明年降一点,1400万,然后再给你打个折,才算到800万的代理基数。”
楚阳摇头:
“俊哥,你这是张嘴就来。今年情况很特殊,房价报复性大反弹,开发商初期准备不足,后面又猛推新盘上市,广告投放一下子就放出来了。”
“现在,主城区电梯新房已经逼近4000元,明年还大涨,那不得上天了,可能吗?”
“今年还有很多因素,比如客户联谊会,比如都市报大改版,比如我们每个月都搞一次策划,比如秦燕茹和我联手,等等。”
“还有,今年两报因为策划,房产广告在全城媒体中间很强势,事实上抢走了电视台、电台还有房产网站不少于三四百万的广告。”
“明年,这些都不新鲜了,对手都会学我们,而且今年下半年就开始学了。明年,绝不可能做出1400万的总盘子,能做到1000万,我做梦都会笑醒。”
林俊笑道:“那按你的意思,明年的代理费涨到多少才合适?”
楚阳道:“明年开发商肯定以都市报为主,都市报这边400万,日报200万,总共600万。”
林俊摇头:“不可能,这个价格如果公布出来,对照今年的形势,我会被报社的口水淹死,社长也会被骂。”
两人争了半天,最后,楚阳还是让了步,都市报450万,日报230万,加起来680万。
然后,就寸步不让了。
前世的记忆,明年都市报代理费是400万,秦燕茹总盘子做到了1000万。日报是自营,没有准确数据,楚阳只能推测总盘子在500万左右。
这样算下来,明年再努力,最多也只能做到1500万。
最可能的是,大概做到1300万到1400万之间。
然后,680万的基本代理费,实际上就是正常的比例了。
按这个代理价格,明年聚龙传媒顶多做到200万的利润,不可能有今年的暴利了。
林俊想了半天,又试探道:“如果就按两报680万的代理费续约,那么,超版就得改一下了。要不超版基数定为100个版,要不完成50个版后,超版价改为8000元一个版,如何?”
楚阳摇头:“俊哥,你怎么老想着算计我呢,都680万的代理费了,基本版任务都300多个版了,我还能做出多少超版?你要改超版,那代理费就降到600万,不然,咱们就别谈了,谁想挣这个钱,谁就来!”
林俊见楚阳如此坚决,只好道:“那行吧,那就按680万这个基数,我向社长汇报……”
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