191 谁敢跟楚老板比烧钱
正月初六下午,楚老板身边跟着江晓玲和张建,经口岸赶往特区。
其他人,包括张汕荣一家,都由港岛直飞蜀都,转道回虹阳。
正月初七,正式上班了,上午,楚老板先去后浪大厦的工地转了一圈。工地正月初十才复工,主体工程预计6月份封顶,整栋大厦,预计在明年春节前后交付使用。
后浪大厦占地20亩,建面近40万平米,总投资超过14亿,造价比占地200多亩的后浪科技园还高出不少。
上午10点半,开始分项目开会。
首先是[后浪通]。
项目负责人,[后浪金服]CEO林彬一脸喜气洋洋:
“董事长,一明总裁:
春晚抢红包的活动效果远超预期,从除夕到正月初六,一周时间,[后浪通]新增注册用户接近8000万,目前用户规模已经突破3亿。
我们预计,2月份结束后,[后浪通]用户规模有望达到亿左右。
此外,[零钱宝]新增用户也超过了4000万,目前已经逼近亿,基金规模还在保持超高速增长势头。
我们预测,[后浪通]钱包用户,现在已经领先薇信钱包6000万到8000万人的规模。
同时,[后浪通]用户规模目前应该已经极为接近知付宝。
2014年,移动支付有可能出现跳跃式发展。
从研究机构的抽样调查来看,今年1月份,智能手机出货量预计在4500万部左右,抛开春节前夕的消费因素,全年出货量仍有望突破4亿部。
到今年年底,国内移动联互用户规模,极有可能突破亿甚至8亿,基本上能实现普及。
从春节后开始,[后浪通]在今年依然重点推动二维码支付的应用场景,继续深耕一二线城市,开始探索三线城市……”
等林彬汇报完毕,章一明笑道:“[后浪通]借助一个春晚,快速实现了跨越式发展,可喜可贺啊。”
楚阳也道:“这个春节,你们确实辛苦了,很多人都没能休假,现在大假结束,该轮休就安排轮休,林总你也要主动休息,不要硬撑。”
林彬笑道:“董事长,我明天就开始轮休。”
楚阳道:“这次借助春晚抢红包,[后浪通]实现了巨大的突破,用户发展提前大半年实现了目标。
在这个基础之上,原有的二维码地推计划,应该考虑调整了。
地推的速度还要加快,继续深耕一二线城市是没问题的,但三线城市的开发,不能停在探索的程度,而是要大规模推动,还要足够快。
不仅是三线城市,四县城市乃至县城,今年都要实现快速拓展。
如果渠道商能力不足,可以考虑调整为大区划分,设定大区总代理,用政策去吸引大区总代将地推渠道发展到县一级城镇,至少要做到5万人口的县城。
1月份,薇信支付与[迪迪打车]携手,烧钱补贴用户。
我们不争这个,我们就是要凭着地推,去拿下一家又一家的商店,甚至街边小摊,这才是最贴近生活的应用场景。
我们也不要怕烧钱,直接透过扫码支付这一消费环节,补贴到用户。
方式上很简单,就给红包,用户扫了商家的二维码,可以马上红包抽奖,红包可以现场抵扣消费金额。
至于红包抽奖的金额,你们可以好好设计一下,比如我们全年预计拿出10亿补贴,怎么实现最大效率的用户覆盖,同时又让用户真使用这个红包。
所以,今年的地推,我们要拿出红包补贴方案,去说服商家使用[后浪通],说服了商家,商家自然会帮我们去说服用户。
现在,[后浪通]已经逼近了知付宝,那我们在战略上就不止考虑追赶,而是要实现超越……”
听完,林彬马上道:“楚总,地推方案我们马上调整,只是这10亿补贴……”
林彬没好意思明说,10亿补贴也太吓人了。
楚阳道:“10亿补贴我只是打个比方,如果10亿不够,那就20亿,具体的补贴计划,你们自己去测算。”
此话一出,见章一明和林彬都有些傻了,楚阳才明白,这俩只怕是被吓住了。
楚阳又道:“二维码支付,是最基本也最重要的移动支付场景。现在正处于跑马圈地的阶段,我们要想超越知付宝,就在此一举。
大规模烧钱补贴是必须的,从春晚抢红包开始,我们就已经在烧钱了,效果你们也看到了。
[后浪通]和[便宜购],去年融了200多亿进来,就是用来做这些事的,否则我们融资干什么。
春晚抢红包也会极大刺激对手,现在我们不烧钱,对手也一定会烧钱,我猜知付宝和薇信,明年肯定有一家会与春晚合作。
[后浪通]做地推,不仅要烧钱,还要快,不能给对手太多反应时间……”
章一明与林彬对视一眼,道:“楚总,我们一定坚决执行。”
事实上,春晚抢红包这个活动,表面上是投入了十几亿,实际上通过上百家品牌合作伙伴,又收回了七八个亿,真没烧多少钱。
楚老板要求[后浪通]以现金补贴的方式在全国开展地推,那就是真烧钱了。
林彬匆匆而去,江晓玲马上又请来黄筝。
“董事长,一明总裁,过年好啊。”
黄筝一进门就满脸堆笑,接了楚老板仍来的一根烟,坐下来汇报道:
“春晚这次营销,效果非常好,我们收益很大,品牌合作伙伴也非常满意。
这七天大假,[便宜购]新增用户4000多万,用户规模已经达到亿,进一步拉近了与掏宝网的距离……”
听完黄筝的汇报后,楚老板道:
“[便宜购]总体发展非常不错,便无需与掏宝网去对标,我们要坚持差异化发展,不断优化智能推送系统,让[便宜买好货]的理念深入人心。
2014年的工作,我就强调几件大事:
第一,八大仓储配送中心一定要早日完成建设,建好一处就投用一处;
第二,供应商体系继续梳理完善,自营业务的产品质量监控体系继续完善;
第三,结合农村电商的试点推进,要加快以县城及大镇周边的营销覆盖,结合地推,广告刷墙一定要在农村大面积铺开;
第四,[便宜购]今年要进行大手笔的补贴活动,吸引城镇周边消费人群,30亿,40亿,50亿……不要怕烧钱。
掏宝去年的双十一数据显示,在部分地区,县城及周边用户的消费占比已经超过30%。
所以我们动作一定要快,用大幅补贴的方式来抢占农村市场。
[便宜购]要做最大的手机电商平台,要做最受农村用户欢迎的电商平台,我们要策划推动形成自己的购物节,比如可以考虑在年中,搞[608购物节]……”
章一明有些懵了,楚老板嘴巴一张,动不动就要烧钱几十个亿,掏宝也不一定扛得住吧。
谁敢跟楚老板比烧钱!
黄筝却非常兴奋:“董事长高瞻远瞩,别说拿出50亿补贴了,就是30亿,配合这个[608]购物节,[便宜购]今年的用户规模很有希望突破4亿……”
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其他人,包括张汕荣一家,都由港岛直飞蜀都,转道回虹阳。
正月初七,正式上班了,上午,楚老板先去后浪大厦的工地转了一圈。工地正月初十才复工,主体工程预计6月份封顶,整栋大厦,预计在明年春节前后交付使用。
后浪大厦占地20亩,建面近40万平米,总投资超过14亿,造价比占地200多亩的后浪科技园还高出不少。
上午10点半,开始分项目开会。
首先是[后浪通]。
项目负责人,[后浪金服]CEO林彬一脸喜气洋洋:
“董事长,一明总裁:
春晚抢红包的活动效果远超预期,从除夕到正月初六,一周时间,[后浪通]新增注册用户接近8000万,目前用户规模已经突破3亿。
我们预计,2月份结束后,[后浪通]用户规模有望达到亿左右。
此外,[零钱宝]新增用户也超过了4000万,目前已经逼近亿,基金规模还在保持超高速增长势头。
我们预测,[后浪通]钱包用户,现在已经领先薇信钱包6000万到8000万人的规模。
同时,[后浪通]用户规模目前应该已经极为接近知付宝。
2014年,移动支付有可能出现跳跃式发展。
从研究机构的抽样调查来看,今年1月份,智能手机出货量预计在4500万部左右,抛开春节前夕的消费因素,全年出货量仍有望突破4亿部。
到今年年底,国内移动联互用户规模,极有可能突破亿甚至8亿,基本上能实现普及。
从春节后开始,[后浪通]在今年依然重点推动二维码支付的应用场景,继续深耕一二线城市,开始探索三线城市……”
等林彬汇报完毕,章一明笑道:“[后浪通]借助一个春晚,快速实现了跨越式发展,可喜可贺啊。”
楚阳也道:“这个春节,你们确实辛苦了,很多人都没能休假,现在大假结束,该轮休就安排轮休,林总你也要主动休息,不要硬撑。”
林彬笑道:“董事长,我明天就开始轮休。”
楚阳道:“这次借助春晚抢红包,[后浪通]实现了巨大的突破,用户发展提前大半年实现了目标。
在这个基础之上,原有的二维码地推计划,应该考虑调整了。
地推的速度还要加快,继续深耕一二线城市是没问题的,但三线城市的开发,不能停在探索的程度,而是要大规模推动,还要足够快。
不仅是三线城市,四县城市乃至县城,今年都要实现快速拓展。
如果渠道商能力不足,可以考虑调整为大区划分,设定大区总代理,用政策去吸引大区总代将地推渠道发展到县一级城镇,至少要做到5万人口的县城。
1月份,薇信支付与[迪迪打车]携手,烧钱补贴用户。
我们不争这个,我们就是要凭着地推,去拿下一家又一家的商店,甚至街边小摊,这才是最贴近生活的应用场景。
我们也不要怕烧钱,直接透过扫码支付这一消费环节,补贴到用户。
方式上很简单,就给红包,用户扫了商家的二维码,可以马上红包抽奖,红包可以现场抵扣消费金额。
至于红包抽奖的金额,你们可以好好设计一下,比如我们全年预计拿出10亿补贴,怎么实现最大效率的用户覆盖,同时又让用户真使用这个红包。
所以,今年的地推,我们要拿出红包补贴方案,去说服商家使用[后浪通],说服了商家,商家自然会帮我们去说服用户。
现在,[后浪通]已经逼近了知付宝,那我们在战略上就不止考虑追赶,而是要实现超越……”
听完,林彬马上道:“楚总,地推方案我们马上调整,只是这10亿补贴……”
林彬没好意思明说,10亿补贴也太吓人了。
楚阳道:“10亿补贴我只是打个比方,如果10亿不够,那就20亿,具体的补贴计划,你们自己去测算。”
此话一出,见章一明和林彬都有些傻了,楚阳才明白,这俩只怕是被吓住了。
楚阳又道:“二维码支付,是最基本也最重要的移动支付场景。现在正处于跑马圈地的阶段,我们要想超越知付宝,就在此一举。
大规模烧钱补贴是必须的,从春晚抢红包开始,我们就已经在烧钱了,效果你们也看到了。
[后浪通]和[便宜购],去年融了200多亿进来,就是用来做这些事的,否则我们融资干什么。
春晚抢红包也会极大刺激对手,现在我们不烧钱,对手也一定会烧钱,我猜知付宝和薇信,明年肯定有一家会与春晚合作。
[后浪通]做地推,不仅要烧钱,还要快,不能给对手太多反应时间……”
章一明与林彬对视一眼,道:“楚总,我们一定坚决执行。”
事实上,春晚抢红包这个活动,表面上是投入了十几亿,实际上通过上百家品牌合作伙伴,又收回了七八个亿,真没烧多少钱。
楚老板要求[后浪通]以现金补贴的方式在全国开展地推,那就是真烧钱了。
林彬匆匆而去,江晓玲马上又请来黄筝。
“董事长,一明总裁,过年好啊。”
黄筝一进门就满脸堆笑,接了楚老板仍来的一根烟,坐下来汇报道:
“春晚这次营销,效果非常好,我们收益很大,品牌合作伙伴也非常满意。
这七天大假,[便宜购]新增用户4000多万,用户规模已经达到亿,进一步拉近了与掏宝网的距离……”
听完黄筝的汇报后,楚老板道:
“[便宜购]总体发展非常不错,便无需与掏宝网去对标,我们要坚持差异化发展,不断优化智能推送系统,让[便宜买好货]的理念深入人心。
2014年的工作,我就强调几件大事:
第一,八大仓储配送中心一定要早日完成建设,建好一处就投用一处;
第二,供应商体系继续梳理完善,自营业务的产品质量监控体系继续完善;
第三,结合农村电商的试点推进,要加快以县城及大镇周边的营销覆盖,结合地推,广告刷墙一定要在农村大面积铺开;
第四,[便宜购]今年要进行大手笔的补贴活动,吸引城镇周边消费人群,30亿,40亿,50亿……不要怕烧钱。
掏宝去年的双十一数据显示,在部分地区,县城及周边用户的消费占比已经超过30%。
所以我们动作一定要快,用大幅补贴的方式来抢占农村市场。
[便宜购]要做最大的手机电商平台,要做最受农村用户欢迎的电商平台,我们要策划推动形成自己的购物节,比如可以考虑在年中,搞[608购物节]……”
章一明有些懵了,楚老板嘴巴一张,动不动就要烧钱几十个亿,掏宝也不一定扛得住吧。
谁敢跟楚老板比烧钱!
黄筝却非常兴奋:“董事长高瞻远瞩,别说拿出50亿补贴了,就是30亿,配合这个[608]购物节,[便宜购]今年的用户规模很有希望突破4亿……”
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